LearnHub getAbstract
Sales Manager Survival Guide
A review of

Sales Manager Survival Guide

Lessons From Sales' Front Lines

David Brock • David Brock • 2016
Discuss

Effective Sales Management

by David Meyer

David Brock offers a solid manual of basic advice for new front-line sales managers.

Front-Line Sales Managers

Salespeople need experienced front-line sales managers who can clear obstacles from their path and efficiently direct their sales efforts. David A. Brock’s solid sales manager’s guidebook teaches new sales managers how to get the results they need by running their teams more effectively. He also provides a rundown of the best sales management practices.

As Brock emphasizes, front-line sales managers are vital to their companies’ success, as indicated by the designation “front-line.” These managers translate their companies’ sales strategies and programs into the essential day-to-day activities of their teams of salespeople.

Comment on this review

More on this topic

By the same author

Moore’s Law
Book

Arnold Thackray et al.

Moore’s Law

The Life of Gordon Moore, Silicon Valley’s Quiet Revolutionary

    Learners who read this also read

    The Accidental Sales Manager
    Book

    Chris Lytle

    The Accidental Sales Manager

    How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits
    SalesHood
    Book

    Elay Cohen

    SalesHood

    How Winning Sales Managers Inspire Sales Teams to Succeed
    Sales Management That Works
    Review

    Frank Cespedes

    Sales Management That Works

    How to Sell in a World That Never Stops Changing
    Fundamentals of Sales Management
    Book

    Matthew Schwartz

    Fundamentals of Sales Management

    For the Newly Appointed Sales Manager
    Proactive Sales Management
    Book

    William "Skip" Miller

    Proactive Sales Management

    How to Lead, Motivate, and Stay ahead of the Game
    Sales Management
    Book

    Robert J. Calvin

    Sales Management

    Models for Developing Sales Strategies

      Related Skills

      Развивайте эмоциональный интеллект
      Develop Team Members
      Drive Team Performance
      Улучшайте опыт сотрудников
      Высшее руководство
      Управление персоналом
      Руководите согласно нормам этики
      Руководите операционным планированием
      Осуществляйте стратегическое руководство
      Лидерство
      Управляйте отношениями с сотрудниками
      Управляйте командами и отделами
      Менеджмент
      Маркетинг
      Повышайте производительность персонала
      Стратегически подбирайте должностные роли
      Продажи
      Софт-скиллз
      Правильно увольняйте сотрудников
      Изучите тему человеческого поведения
      Превратите потенциальных клиентов в реальных
      Оценивайте сотрудников
      Устанавливайте стандарты эффективности
      Эффективно используйте инструменты CRM
      Разрабатывайте маркетинговые стратегии
      Управляйте ключевыми клиентами
      Управляйте стейкхолдерами продаж
      Управляйте постпродажными отношениями
      Управляйте территорией продаж
      Разъясняйте корпоративную стратегию
      Повышайте производительность команды
      Manage People and Talent
      Будьте ментором для сотрудников
      Practice Transformational Leadership
      Занимайтесь коучингом сотрудников
      Практикуйте лидерство-служение
      Эффективно удерживайте персонал
      Трансформируйте стратегию в действия
      Разрабатывайте планы и стратегии продаж
      Управляйте производительностью
      Освойте продажи B2B
      Проводите аттестации
      Управляйте командами продаж