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Siete secretos de la persuasión
Libro

Siete secretos de la persuasión

Técnicas de vanguardia de neuromarketing para influir en cualquier persona

Career Press, 2016 подробнее...


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Científico
  • Aplicable
  • Revelador

Reseña

Para entender el arte de la persuasión, puede acudir a la ciencia cognitiva en busca de guía para tratar con la mente inconsciente de lagartija. El estratega de publicidad James C. Crimmins investiga la ciencia cognitiva detrás de la motivación para mostrarle cómo persuadir a otras personas con mayor eficiencia. La parte automática de la mente humana –el cerebro de lagartija– afecta muchas decisiones. Para persuadir a la lagartija de que coopere, aprenda su lenguaje. Para ser persuasivo, ayúdela a satisfacer sus deseos. Crimmins explica cómo sacar a la luz los instintos de la lagartija y cambiar sus expectativas para que coincidan con la experiencia del consumidor de su mensaje. Tenga en cuenta que la manera en que transmite un mensaje puede ser más importante que el propio mensaje. getAbstract recomienda esta fascinante visión de conjunto a profesionales de marketing y a cualquier persona que busque comprender mejor cómo piensa la gente y qué la motiva a actuar.

Ideas fundamentales

  • Las personas piensan de dos maneras: utilizan un sistema mental automático en gran medida no consciente y un sistema consciente más deliberado.
  • Es posible que la conciencia no desempeñe un papel esencial.
  • Para ser persuasivo, trabaje con la faceta “de lagartija” de las mentes de las personas, aplicando los siete secretos de la persuasión.

Sobre el autor

El Dr. James C. Crimmins, sociólogo y estadístico, trabajó durante 27 años como estratega con Needham, Harper & Steers y DDB Worldwide. También enseñó comunicación integrada de marketing en la Escuela Medill de la Universidad Northwestern.


Comentarios sobre este resumen o Начать обсуждение

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    R. B. hace 4 años
    Muy bno
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    S. C. hace 4 años
    Muy interesante.
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    C. S. hace 4 años
    Es más fácil modificar las acciones de las personas que cambiar su forma de pensar.