Book

Success Is in Your Sphere

Leverage the Power of Relationships to Achieve Your Business Goals

Zvi Band

McGraw-Hill, 2019

Buy the book

Read, Listen, or Discuss

Amazon Kindle Discuss

1×

Войдите, чтобы прослушать аудиоверсию краткого изложения.

Editorial Rating

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Recommendation

In today’s age of hyperconnectedness and instant gratification, many leaders and entrepreneurs are neglecting to make the effort to build relationships that will benefit their business in the long term, says relationship marketing expert Zvi Band. Band shares a comprehensive strategy for building your social capital and marketing network, incorporating insights from neuroscience, psychology and his own consulting practice. For professionals in any industry, Band offers a practical and inspiring playbook for relationship marketing in the digital age.

Summary

A strong business depends on strong relationships.

Technology is making people more connected than ever before, yet many don’t feel that way – they feel more disconnected than in the past. In individualistic Western society, forging strong connections is becoming increasingly difficult. People find themselves inundated by online “friend” and contact requests, and they struggle to sift through the noise and know which connections to prioritize and whom to trust. For people personally, a lack of strong relationships can lead to depression; as businesspeople, it creates challenges, as customers prefer to do business with people they know.

To build strong relationships, you must get people to know, trust and like you. According to social capital theory, popularized by sociologist James Coleman, people feel safer and more willing to conduct business when community ties and bonding rituals have established trust in a relationship. Thus, cultivating relationships rooted in trust and shared values will boost your business and strengthen your professional reputation.

Human psychology poses barriers to forging strong connections.

The barriers...

About the Author

Zvi Band is the CEO and co-founder of the customer relationship management platform Contactually.

Success Is in Your Sphere

Leverage the Power of Relationships to Achieve Your Business Goals

Read, Listen, or Discuss

Editorial Rating

Recommendation

Summary

A strong business depends on strong relationships.

Human psychology poses barriers to forging strong connections.

About the Author

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

Learners who read this summary also read

The Relationship Economy

Your Invisible Network

New Business Networking

It’s Who You Know

Superconnector

Never Eat Alone

Related Skills