Перейти к содержанию сайта
Super Strategist
Book

Super Strategist

The Art and Science of Modern Account Planning

Figure 1 Publishing, 2021 подробнее...

Buy the book


Editorial Rating

9

getAbstract Rating

  • Applicable
  • Concrete Examples
  • Engaging

Recommendation

Industry veteran Lesley Bielby’s indispensable, up-to-date guide to account planning is for people new to the field or aspiring to enter it. Offering practical advice and numerous concrete examples, she covers branding, consumer research, preparing the creative brief and mapping the customer journey. Bielby was among the “British Planners” who brought the discipline of account planning to the United States in the late 1990s.

Summary

Account planners – or strategic planners – combine data and creativity to generate transformative ideas.

Originally, account planners uncovered insights about consumers and applied those insights to creative ideas. Account planners specialized in the relationship between consumers and brands and combined research with media planning, brand consulting and account management. Today, account planners – often called strategic planners – have become essential players, applying consumer insights as inspiration for data-driven ideas that transform brands and businesses. They combine and balance science and art – on the side of art. Names for this role include creative strategy, brand strategy and brand planning.

Account planners bring together digital and social skills with brand strategy and, often, collaborate with tech companies. Account planners need to have high levels of skills in data and analytics; cultural awareness; knowledge of the competitive landscape; brand development; and customer journeys.

Digital fragmented the world of advertising and made advertising and brands ubiquitous. Each person has a different experience of the messages and brands they...

About the Authors

Lesley Bielby is chief strategy officer at Hill Holliday in Boston. Douglas Atkin is former global head of community and architect of purpose, culture and core values at Airbnb.


Comment on this summary

More on this topic

Related Skills

AI Transformation
Применяйте творческий подход
Развивайте навыки мышления
Будьте в курсе тенденций в маркетинге
Рынки Африки
Рынки Азии
Рынки Индии
Рынки России
Управляйте цифровым маркетингом
Предпринимательство
Высшее руководство
Формируйте культуру инноваций
Руководите операционным планированием
Лидерство
Leverage AI for Customer Experience
Leverage AI for Marketing
Принимайте оптимальные решения
Управляйте продуктовыми инновациями
Управляйте командами и отделами
Менеджмент
Анализ отраслевых рынков
Анализ региональных рынков
Разрабатывайте маркетинговые стратегии
Личностный рост
Повышайте цифровую грамотность
Understand Economics
Навыки для работы
Разрабатывайте инновационные продукты
Применяйте мультисенсорный маркетинг
Отрасль потребительских товаров
Изучите тему потребительского поведения
Используйте рекламу эффективно
Выявляйте потребности клиентов
Освойте контент-маркетинг
Поведение потребителей в Африке
Отрасль розничной торговли
Устанавливайте и отслеживайте KPI
Поведение потребителей в Индии
Поведенческая экономика
Создавайте спрос
Отстаивайте новые идеи
Тенденции в потребительском поведении
Освойте брендинг
Поведение потребителей в России
Поведение потребителей в Азии
Поощряйте эксперименты
Освойте аналитическое мышление
Инновации
Маркетинг
Проводите исследования пользователей
Эффективно анализируйте данные
Обеспечьте соответствие продукта рынку
Use AI for Customer Journey Mapping
Принимайте решения на основе данных
Применяйте маркетинг на основе данных