Libro
¡Venda de forma diferente!
Nuevas estrategias de diferenciación de ventas para ser más inteligente, superar y vender mejor que la competencia
Reseña
Lee B. Salz, experto en diferenciación de ventas, detalla las estrategias y tácticas que los vendedores pueden utilizar para que sus productos y servicios se destaquen entre la multitud. Muchos de sus métodos de diferenciación de ventas funcionarán bien en una gran variedad de puntos de venta, incluidas de empresa a empresa (B2B), de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a gobierno (B2G). Salz explica cómo mejorar la experiencia de compra de sus clientes con un enfoque de ventas riguroso y útil.
Resumen
Sobre el autor
Fundador y director ejecutivo de salesArchitect, Lee B. Salz ofrece estrategias ganadoras de ventas para empresas de todo el mundo.
Más sobre esto
Los clientes que leyeron este resumen también leyeron
Skills Relacionados
Трансформация с использованием ИИ
Карьера
Эффективно общайтесь
Разрабатывайте инновационные продукты
Управляйте цифровым маркетингом
Предпринимательство
Высшее руководство
Создавайте и квалифицируйте лиды
Стратегически подходите к инновациям
Инновации
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Маркетинг
Освойте навыки межличностного общения
Ведите поиск работы правильно
Софт-скиллз
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Управляйте стейкхолдерами продаж
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Используйте ИИ для продаж
Продавайте комитетам по закупкам
Используйте ИИ для поиска клиентов
Составляйте коммерческие предложения
Продавайте государственным закупщикам
Задействуйте маркетинг влияния
Поощряйте клиентоориентированность
Научитесь убеждать
Научитесь влиять на людей
Успешно закрывайте продажи
Совершайте холодные звонки
Освойте продажи B2B
Изучите тему потребительского поведения
Управляйте командами продаж
Структурируйте процесс продаж
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Создавайте ценностное предложение
Делайте презентации потенциальным клиентам
Освойте переговоры
Развивайте личный бренд
Объясняйте ценность предложения
Преодолевайте возражения
Продажи
Освойте поиск новых клиентов
Comentarios sobre este resumen