Перейти к содержанию сайта
Verhandlungsflow
Buch

Verhandlungsflow

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

Campus, 2020 подробнее...

Buch kaufen


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Ob Tarifverhandlungen, Gehaltsgespräche oder politische Konferenzen – die Arten und Inhalte von Verhandlungen sind vielfältig. Dennoch unterliegen Verhandlungsgespräche stets denselben Spielregeln. Nach einem Exkurs in das Grundwissen über Verhandlungen erläutert der Autor ausführlich sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns. Neben der Theorie schlagen viele Beispiele auch eine direkte Brücke zur Verhandlungspraxis. Ein spannender Ratgeber für alle, die den Gewinn für alle Beteiligten maximieren möchten.

Zusammenfassung

Um in einen Verhandlungsflow zu kommen, brauchen Sie Verhandlungsgrundwissen, eine konstruktive Haltung und Vertrauen.

Vielen Verhandlungsführern mangelt es neben der Lust auf Konflikt und gute Konfliktlösung an Professionalität. Sie führen komplexe Verhandlungen so, als würden sie auf einem Basar feilschen. Es fehlt ihnen an Verhandlungsgrundwissen. Dazu gehört etwa, dass Sie sich vorab Gedanken über Ihre beste Alternativoption und Ihren Rückzugspunkt machen. Neben der inhaltlichen Ebene sollten Sie immer auch die Beziehungs- und Prozessebene berücksichtigen. Grundlegend für gute Verhandlungen sind überdies effektive Fragen sowie ein freundlicher, gelassener Tonfall. Achten Sie auf das richtige Framing Ihrer Argumente, sprich darauf, dass Sie sie möglichst im Sinne Ihrer Verhandlung formulieren. Hören Sie aktiv zu. 

Entscheidend für den Erfolg ist eine konstruktive Haltung. Versuchen Sie, Verhandlungen als Chance zu betrachten, neue Dinge zu lernen und zusammen mit anderen Probleme zu lösen.Wenn Ihnen das gelingt, kommen Sie im Idealfall in den Verhandlungsflow: einen fokussierten Zustand gemeinsamer Problemlösung, in dem alle Interessen...

Über den Autor

Florian Weh ist als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands MOVE für die Tarifverhandlungen der Deutschen Bahn zuständig.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Трансформация с использованием ИИ
Развивайте эмоциональный интеллект
Поддерживайте личное благополучие
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте организацию
Развивайте навыки мышления
Управляйте командной эффективностью
Предпринимательство
Высшее руководство
Управление персоналом
Стратегически подходите к инновациям
Лидерство
Используйте ИИ для разработки продуктов
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Живите полной жизнью
Менеджмент
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Формируйте организационную культуру
Изучите тему создания инноваций
Навыки для работы
Повышайте психологическую устойчивость
Совместно ищите творческие решения
Научитесь вести разговор
Управляйте собой
Управляйте трудными разговорами
Развивайте навыки самоконтроля
Освойте навыки межличностного общения
Формируйте свой имидж
Подвергайте сомнению предположения
Выстраивайте прочные взаимоотношения
Умейте общаться с трудными людьми
Осуществляйте стратегическое руководство
Проявляйте организационную амбидекстрию
Практикуйте трансформационное лидерство
Руководите согласно нормам этики
Стимулируйте сотрудничество
Рассматривайте другие точки зрения
Ориентируйтесь в офисной политике
Эффективно общайтесь
Управляйте своим влиянием лидера
Научитесь влиять на людей
Укрепить командное сотрудничество
Отстаивайте новые идеи
Формируйте культуру инноваций
Навигируйте лидерскими вызовами
Софт-скиллз
Используйте невербальный язык
Принимайте оптимальные решения
Освойте навыки сотрудничества
Используйте ИИ для генерации идей
Изучите тему креативности
Освойте переговоры
Инновации
Управляйте своими эмоциями
Освойте метод дивергентного мышления
Применяйте дизайн-мышление
Генерируйте идеи
Предупреждайте когнитивные искажения
Стимулируйте командную выработку идей
Применяйте творческий подход
Поощряйте креативность