B2B-продажи

Стратегии и тактики продаж в секторе В2В.

Продажи большим компаниям
Книга
 

Джил Конрат

Манн, Иванов и Фербер, 2013

(7)

Первый шаг на пути к сотрудничеству с большой компанией – организация встречи с человеком, принимающим решения. Думайте о ценности своего предложения. Будьте настойчивы и точны.
Чемпионы продаж
Книга
 

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

Манн, Иванов и Фербер, 2013

(8)

Оказывается, что выстраивание отношений – вовсе не самая эффективная стратегия продаж в секторе B2B. Какую же стратегию выбрать?
Боевые тактики переговоров В2В
Книга

Брайан Дитмейер

Think! Inc., 2011

(7)

Тщательно планируйте переговоры, и вы сможете предсказать девять десятых из того, что скажет или сделает другая сторона.
Искусство сложных продаж
Книга
 

Джефф Талл

Wiley, 2003

(9)

Для успешного проведения сложных продаж важен не талант продавца, а методичность его действий.