Der Mitarbeiter-Magnet

Betrachten Sie potenzielle Mitarbeiter als Kunden und wenden Sie das aus dem Vertrieb bekannte Funnel-Modell auf sie an.

Derzeit gibt es mehr Jobs als Bewerber. Arbeitgeber haben es nicht leicht, gute Leute zu finden. Auch genügt es heute nicht mehr, möglichst viele Bewerber anzulocken. Es müssen die richtigen sein – gerade in innovativen Bereichen. Während globale Konzerne so bekannt sind, dass sie die besten Leute fast ohne eigenes Zutun anziehen, müssen sich kleine und mittelständische Unternehmen stärker ins Zeug legen. Doch können sie ein Werkzeug aus dem Vertrieb nutzen, den Sales-Funnel – zu Deutsch: Verkaufstrichter. Sie müssen es nur ein wenig für die eigenen Zwecke abwandeln. Stellen Sie sich einfach vor, Ihre potenziellen Mitarbeiter wären Ihre Kunden.

Der klassische Sales-Funnel nutzt das AIDA-Modell mit den Phasen: Awareness (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch) und Action (Handlung). Auf dem Weg durch den Trichter trennt sich die Spreu vom Weizen, sodass wirklich nur die für Sie passenden Kunden – oder eben Mitarbeiter – weiterkommen. Doch der Talente-Funnel endet nicht mit der Vertragsunterschrift. Aus Mitarbeitern sollen schließlich...