摘要 渠道制胜

分销渠道管理指南

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渠道制胜摘要
看不到与您合作带来的收益,自然没有公司会愿意分销您的产品。

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8 总体评价

9 实用性

8 创新性

7 可读性

评论

如果您的公司向消费者或其他企业提供产品,那么这本书对您就有着巨大的价值,因为它就分销渠道提供了业内人士的专业观点。物流专家朱利安•邓特在本书中分析了对零售商和批发商而言最重要的分销要素,阐述了供应商应当如何构建自己的商业企划来吸引分销商。本书并非仅供茶余饭后的轻松读物,而是一本深入研究商品走向市场的多种方式的专著。邓特在本书中为分销商如何经营提供了指导,并列出了它们可用于跟踪经营绩效的主要财务指标。益得书摘将这本详尽透彻的分销指南推荐给广大分销行业的专业人士以及市场和销售管理人员,帮助他们将产品更有效地推向消费者。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 为什么分销对每一个企业都至关重要
  • 各种不同类型的分销商分别扮演着什么样的角色
  • 供应商如何优化自己的分销模式
 

内容摘要

如何走向市场
企业的分销模式至关重要。您的分销渠道能够决定您的盈利能力,因为对任何产品而言,它最终到达消费者手中所需要的成本都要占到其价格的约50%。利用正确的渠道,清理出一条通往市场的道路,这往往能够决定公司的成败。对于众多能够将自己的产品带给顾客的复杂分销渠道,许多企业都缺乏足够的了解,更不用说从中选择出最快速、最简单和最经济的渠道了。

有些公司是分销渠道管理方面的佼佼者,比如可口可乐。在20世纪90年代,该饮料业巨头的高层管理者设定了一个目标,那就是保证世界上的每个人都能够轻而易举地买到可口可乐。到了今天,您可能会发现这种软饮料无处不在...
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关于作者

朱利安•邓特(Julian Dent):VIA国际咨询公司负责人,该公司帮助生产企业和经销商管理自己的分销渠道。


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