摘要 妈妈测试

当所有人都对您撒谎时,如何与客户交谈并判断您的创业想法是否可行

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妈妈测试摘要
当您与潜在客户及投资者讨论您的创业想法时,您必须要聚精会神地聆听并且提出正确的问题。

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评论

每个人都喜欢被认可,尤其是那些对自己的创业想法带有一丝紧张和不安的企业家们。但是与其寻求他人的安慰和鼓励,罗伯*菲茨帕特里克认为,您应当坚定地去探究真相——即使这会动摇您的梦想。要向正确的人咨询正确的问题,并且探究您的想法是否可行,这会为您节约时间和金钱,免除日后的困苦。益得书摘认为企业家精神不属于胆小者,并在此向所有的企业家和创业初期的新兴企业家推荐菲茨帕特里克的这本睿智之作。如果您担心情感受挫,那您总可以和您的母亲交谈。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 您可以采取哪些方法与潜在的客户和投资者进行有意义的对话
  • 有哪些典型障碍可能会妨害您的商业创意
  • 为什么您必须要仔细定义您的客户细分
 

内容摘要

客户永远是正确的
在开始创业或者投资新公司之前,和客户对话能帮助您判断自己的想法是否可行。但仅仅对话是不够的,您必须要聚精会神地聆听,并且提出正确的问题,获取核心信息。您必须努力获得实在的回答,不能满足于听到对方的赞许。不要直接询问您的母亲——或者其他任何人——您的商业创意是否可行。没人愿意伤害您的感情。如果处理不当,与客户的谈话可能会让您误入歧途,并且产生不切实际的幻想。

在想法未完善之前不要冲动地将之告诉别人。把关注点放在了解您的潜在客户上。了解他们是如何处理特定问题或情景的,以及他们为此花费的时间和金钱是多少。如果您能够提供新的解决方案...
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关于作者

技术企业家罗伯·菲茨帕特里克(Rob Fitzpatrick)是创业者中心(Founder Centric)的合伙人。


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