摘要 “玩转”薪酬方案

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“玩转”薪酬方案摘要
鼓励销售人员“玩转”激励方案。

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销售经理设计、制定并实施一系列的薪酬激励措施来激励自己的销售团队。最新的薪酬方案公布五分钟后,销售人员就开始想方设法利用该方案使自己的收入最大化,他们会找到并利用该方案设计上的漏洞。这对他们来说很有效,而现在您也可以保证它对您的销售目标同样奏效。得当的激励方案能够让销售人员在取得最高销售业绩的同时获得最多收入。销售业绩专家克里斯托弗·W.卡布里拉解释了如何借助经验数据制定最高效且最有效的薪酬激励方案。尽管作者在书中的每一章都为自己公司开发的软件打广告,但但他也确实为读者提供了一种优质资源。益得书摘希望本书中的见解和策略能够对那些致力于打造出能够实现顶级销售业绩的薪酬激励方案的管理者和经理有所帮助。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 薪酬激励制度是如何演化的
  • 四大薪酬激励制度的运作方式
  • 如何制定一个有效的薪酬激励方案
  • 为什么制定薪酬激励方案要用到经验数据
  • 为什么说销售人员“玩转”激励方案是一件好事
 

内容摘要

“玩转”薪酬激励方案
“如何使用奖励措施来激励销售人员一直是管理问题的重中之重,也一直是管理者的难题。”管理者时常担忧销售人员会“玩转”薪酬激励方案,也就是说他们会寻找漏洞来使自己的收入最大化。公司员工总是希望在薪酬激励方案规定的范围内尽可能挣得更多。然而,销售人员的收入达到最大化的同时也应该使公司收入和利润达到最大化。如果无法实现这一目标,那就应该考虑重新设计激励方案了。

要推行稳健的薪酬方案,并期望员工能“玩转”这些方案。他们这样做的时候,也是在努力实现目标,这些目标不但会使公司直接受益,也会实现最大的回报,同时员工个人收入也会提高...
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关于作者

克里斯托弗·W·卡布里拉(Christopher W. Cabrera)是销售业绩管理专家,也是Xactly公司的创立者和CEO。


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