摘要 同政府做生意

如何赢得世界上最大的市场

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同政府做生意摘要
老虎•伍兹擅长打高尔夫球,沃伦•巴菲特善于投资,而马克•阿姆托瓦尔则深谙赢得政府合同之道。

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8 总体评价

8 实用性

7 创新性

6 可读性

评论

由美国各级政府机构发起的交易占到整个国家国内生产总值(GDP)的一半左右。B2G市场在美国商界的影响力由此可见一斑:该市场每年的市值可达数万亿美元,顾客包括将近2万个自治市、512个土著国家以及一个庞大的联邦政府。向政府卖东西看起来似乎很神秘。B2G专家顾问马克•阿姆托瓦尔在本书中提供了一系列与政府采购相关的术语、行业书籍、行业协会以及一些有用的在线资源。如果你想揭开美国B2G市场的神秘面纱并想在这一市场占据一席之地的话,益得书摘认为这本书将是您的不二之选。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 为什么美国的政府部门是世界上最大的市场
  • 政府如何采购产品和服务
  • 如何才能成功获得政府的采购合同
 

内容摘要

政府:你的第一大客户
美国的各级政府部门,包括联邦政府、州政府和地方机构和部门,组成了世界上最大的市场,数量达到88095家,而且它们从来不会拖欠款项。B2G市场的另一大优势就是美国政府有着与小企业合作的强烈意向。不仅如此,由女性、少数民族以及伤残老兵管理的企业还能享受额外的优待。

不能忽视的特殊规则
对于精明的B2G供应商而言,政府采购合同可谓是一座金矿。然而,由于繁复的规则、严格的要求、漫长的审批手续、填不完的表格以及其它一些复杂因素,跟政府做生意要比跟企业做生意麻烦得多。B2B(企业对企业) 市场适用的规则可能在B2G市场是种禁忌...
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关于作者

马克•阿姆托瓦尔(Mark Amtower)是Amtower公司的创始人,该公司专门从事B2G咨询业务。阿姆托瓦尔每月还为WashingtonTechnology.com网站撰写与政府采购相关的专栏。


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