摘要 如何向零售商推销

把产品推广到市场的秘诀

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如何向零售商推销摘要
零售商本来就是销售专家,所以如果想向他们推销并维持业务关系,您要做好精心的准备。

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评论

零售顾问克莱尔•雷纳出自一个商业世家,其家族的零售业务已经有150多年的历史了。雷纳自小就在父母的零售企业工作,之后参加过麦当劳的快速通道管理项目,还为几家知名的英国零售商工作过,其中就包括玛莎百货(Marks and Spencer)、BHS百货公司、电器零售商迪克森(Dixons)、百货零售商爱顾商城(Argos)和西夫韦连锁超市(Safeway),即今天的莫里斯连锁超市(Morrison’s)。雷纳将和您分享她从实际工作中获得的宝贵经验,告诉您如何维系跟零售商之间的合作关系,并最终总结出12条可操作的计划。雷纳在本书中阐述真知灼见,非常适合想把商品和服务推销给零售商的供应商。对于尚在成长和扩张中的供应商,她这儿的有用信息可谓取之不尽用之不竭。益得书摘在此诚挚地把这本内容丰富的佳作推荐给正在着手向零售商推销产品和服务的供应商们。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 如何借助12条计划,把您的产品和服务推销给零售商
  • 怎样评估您所处的竞争环境
 

内容摘要

针对零售商的销售计划
遵循12条计划,说服零售商购买您的产品,接受您的服务。该计划教您学会超常发挥,以“保持长远的目光”;教您只做出可兑现的承诺,以“制定宏大的计划”;教您展示您的商品,以“提出伟大的主张”;教您将小公司发展成大公司,以“收获巨大的成就”和“保持优势的地位”。

1. “身份”
在选择公司和产品时,零售商会格外谨慎。零售业的利润微薄,所以零售商要为宝贵的货架空间和陈列空间寻求可靠的回报。在选择出售何种服务时,零售商也同样警觉。他们只跟自己信赖、信任的公司合作。您介绍自己公司的方式必须赢得零售商的信任...
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关于作者

零售顾问克莱尔•雷纳(Clare Rayner)在英国被誉为“零售冠军”。她曾效力于多家零售公司,担任过思爱普(SPA)和埃森哲(Accenture)的高级顾问。


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