摘要 成功无极限

12步教您获得意想不到的成功秘诀

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成功无极限摘要
掌握这些经过实践验证的销售策略,您将一步步登上成功的顶峰。

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布莱恩•崔西深知,销售是一种非常具有挑战性的工作,而作为一名销售培训巨星,他也很清楚地企业往往不能给销售人员提供他们所需的基本条件来获得成功。本书是由作者和他的儿子迈克尔•崔西合著,提供了一系列实实在在的销售技巧和培训方法,总共分成12项。这些概念尽管建立在一些传统的销售经验之上(文中提到的一些经典的销售策略非常珍贵),它们清楚、实用而且经得起实践检验。本书内容翔实,不仅包含很多基本的销售策略,而且充满鼓舞人心的力量,阅读本书将会帮助您对销售产生新的认识,益得书摘相信销售人员定能从中获益良多。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 如何使销售业绩获得腾飞
  • 杰出的销售人员具备什么样的主要特点
  • 如何处理销售人员必须知晓和克服的12大销售问题
 

内容摘要

通过销售获得财富
要在销售上取得成功,首先您必须具备足够的适应力,能够应对激烈的竞争、不稳定的市场以及顾客越来越苛刻的要求,比如他们总是期待更低的价格。销售人员必须了解并理解他们的顾客。据报道,2012年花在市场调研方面的资金高达80亿美元,目的就是识别目标客户以及了解他们最想要的是什么。随着顾客要求的日渐苛刻和竞争的日渐激烈,销售人员要做好足够的心理准备——打更多的电话——平均每名顾客4到5个电话。为了获得销售的成功,您需要研究并理解以下12个问题。

1. “销售心理学”
首先要明白,20%的销售人员完成了80...
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关于作者

布莱恩•崔西(Brian Tracy)是崔西国际(一家销售培训公司)的董事长和CEO。迈克尔•崔西(Michael Tracy )是Analog Analytics(一家软件服务公司)的副总裁。


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