摘要 推销诀窍

助您达成交易的新诀窍

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推销诀窍摘要
把握买家的思维模式,成功推销商品。

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您或许有过如下经历:您的推销演说面面俱到,堪称完美,也打消掉了客户的一切顾虑,但结果却不尽如人意。投资银行家奥伦•克拉夫建议您改善推销演说的方法,因为这比增加推销次数要更加有效。通过了解人脑对新信息的反应机制及“框架”的使用方法,您可以更好地赢得听众的肯定。使用克拉夫的方法,您可以触及到掌控听众情感的“鳄鱼脑”区域,使听众处于“热认知”状态下,以成功赢得交易。益得书摘向从事推销工作及需要经常做商业演说的人士竭力推荐此书。也许您是因为某些合理的理由而来阅读此书,但阅读时的情感反应才是您对本书爱不释手的真正原因。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 为什么在演讲时要打动听众的“鳄鱼脑”
  • 如何使用“STRONG”演说模式
  • 为什么“模式控制”和更高的地位是成功的关键
 

内容摘要

推销
不论您现在从事什么领域的商业、推销什么样的产品,传统观点认为,您必须努力工作,以推销次数取胜,因为每一百次推销只有寥寥几次会成功。由此,销售成为考验推销员耐力的数字游戏。这也让人们倍感以此为生的艰辛——不论您有多么出色的推销技巧,命中注定您在大多数时候都要承受打击。但是,这里却有一个不为人知的秘密:作为一名推销员,能否成功推销并不取决于演说和沟通的技巧,而是取决于您能否在做演说时抓住听众的注意力。

鳄鱼脑和商业
想要提升您成功的几率,需要首先了解一下神经科学的相关知识。大脑可以被分为三个部分——“鳄鱼脑...
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关于作者

奥伦•克拉夫(Oren Klaff)是Intersection Capital投资银行负责资本市场的主管。他将神经科学与推销理论相结合。这种新型的推销方法已成功将公司资产增加到2亿5000万美元。


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