摘要 目的高尚的销售

以自豪的方式开展工作和赚取收入

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目的高尚的销售摘要
最优秀的销售人员注重的不是销售本身,而是为客户提供帮助。

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评论

每每论及跟“高尚”一词相关的语汇,您可能会联想到“高尚的领袖”、“高尚的医生”或是“高尚的战士”。恐怕很少会有人将“高尚”一词与销售人员联系起来。但是在王牌销售导师丽莎•厄尔•麦克劳德看来,销售同样是一种高尚的职业。人们的生活都非常依赖于他人销售给自己的某些商品或服务,比如带来身体健康的药品和带来交通便利的车辆。通过生动详实的案例和深入浅出的语言,麦克劳德不疾不徐,娓娓道来,向我们解释了为什么怀着高尚目的的销售人员能够超越其同行。她认为销售是“最高尚的使命之一”,并且向我们展示了这种信念对销售业绩的巨大推动作用。益得书摘向每一位有意从事销售的读者推荐这本令人振奋的销售指导手册。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 为什么怀着“高尚销售目的”的销售人员能够超越其同行
  • 将您的工作建立在“高尚销售目的”的基础之上能够带来怎样的好处
  • 如何在您的组织内制定和执行有效的“高尚销售目的”
 

内容摘要

销售的高尚性
对很多销售人员来说,取得优秀业绩的秘密,就是在客户可接受范围内尽可能多地向其销售产品或服务。具有讽刺意味的是,最顶尖的销售人员能够超越其同行的原因却并不在此。相对于销售本身,他们更注重通过自己的产品或服务让客户受益。比如说,某著名制药公司的一位销售明星之所以能取得优异的销售业绩,是因为她想要积极地保护那些使用公司产品的患者的生命和健康。这位理想主义的销售人员是“高尚销售人员”的完美代表。“我并不只是在推销产品”她说,“我同时也在拯救人们的生命。”对于她而言,工作是一项神圣的使命。

许多销售明星都认为自己的职业就是帮助客户。...
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关于作者

丽莎•厄尔•麦克劳德(Lisa Earle McLeod):销售领导力咨询公司麦克劳德摩尔(McLeod & More Inc.)的创始人,同时也是作家、培训导师和演讲专家,为福布斯网站撰写领导力评论。


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