摘要 终结营销混乱

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终结营销混乱摘要
营销陷入了混乱,与其专注于复杂的产品差异化,不如将注意力放在显而易见的事实上。

评价

8 总体评价

8 实用性

8 创新性

8 可读性

评论

营销大师杰克•特劳特在反复讨论“显而易见”的同时,成功地提出了新观点。他说,要想获得更好的销售业绩,营销人员必须回归根本,即使公众对潮流和新颖的营销手段趋之若鹜,当今市场营销者大多只关注花哨的营销策略、高科技营销工具、大量的数据研究、娱乐性的广告内容和爱赶时髦的营销顾问——这一切都是浪费时间。特劳特提倡回归营销本质的核心,是关注显而易见的事实,这才是消费者真正想要的。你需要了解的摆在你的眼前,而不是隐藏在大量的数据里。虽然特劳特利用他的论点不断抨击混乱的营销现状,getAbstract认为他的著作幽默风趣,观点一针见血。有时候,他似乎是一个正在严厉指责的祖父,但是他给营销人员提出了明确建议:现代社会过于纷繁复杂,营销知识的复杂化对你的销售毫无帮助,相反他认为,营销人员应该运用尽人皆知的常识,这没有坏处。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 为何显而易见的营销创意或方案往往是最好的
  • 如何知道一个创意是否是显而易见的
  • 如何运用常识性的市场营销策略
  • 为什么技术的发展、品牌的同质化,甚至是娱乐性的广告都致使营销产生问题
 

内容摘要

商品化时代
大部分名牌产品都越来越难以分辨,因为它们已经成为商品。一家纽约市场研究公司对75个品类中的1847多种产品和服务进行了研究,发现只有21%的产品拥有对消费者有明确的意义,从而使它们区别于其他产品。一项对48个领先品牌的研究表明,其中有40个品牌越来越相似。当品牌产品彼此相似时,它们就失去了个性。这使它们只能在价格上展开竞争,从而使其进一步商品化。

产品品牌不断地趋于同质化,正是首席营销官频频被解聘,任期平均约为两年的原因所在。许多营销顾问都著书予以反击,为这种快速的人事变动作解释,但是他们所传达的信息越来越模糊,而且多余。问题在于他们没有找到营销问题的症结所在...
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关于作者

杰克•特劳特(Jack Trout)是特劳特和合作伙伴咨询公司(Trout & Partners)的总裁,客户中包括大型公司和美国国务院。他著有多部营销著作,其中有《与众不同》(Differentiate or Die)。


您的看法

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    瑟 萧 6 年 前
    慢慢开始感受到了看书摘而非整本书的好处,阅读效率真的提高了不少。与楼上的读后感比较相似。
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    Guest 6 年 前
    昨天在辛巴克看了这篇书摘。最近正在筹划一个比较大的营销项目,面对目前市场上眼花缭乱的营销策略,不得不说脑子有点混乱。觉得这个策略也好,那个也很不错。但是怎么可能所有的营销策略都一拥而上呢?别人的成功案例可以用来参考,但是如果生搬硬套肯定是行不通的。看了这篇书摘以后,有种如释重负,在混乱中被点醒的感觉。非常庆幸这个时候看了这篇书摘,相信在未来的实际操作中,肯定能受益匪浅。

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