摘要 脸的妙用

广告如何以情打动人心的秘诀

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脸的妙用摘要
你的广告内容必须做到引起消费者的情感共鸣,否则你就别想卖出东西。且看本书为你支招。

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7 总体评价

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8 创新性

7 可读性

评论

重点推介

广告业正在经历一场广告内容从先前的“以信息取胜”,到如今“以情动人”的大变革。做到与消费者情感共鸣就能推动销量上升,其中一部分原因在于,消费者对企业品牌的整体认识已经不仅仅局限于只是接受广告所传递的信息。本书作者丹•希尔,即一位“面部表情编码”专家,已经找到了制作能引发消费者共鸣的广告之十大基本法则。希尔见解新颖,为营销管理者就广告如何打动人心提供了更好的见解。getAbstract愿将此书推荐给市场营销人员、销售人员以及那些曾为美剧《千谎百计》(Lie to Me)中的人脸表情分析所着迷的观众。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 为什么营销必须做到“以情动人”
  • “面部表情编码”研究科学对广告有哪些启发
  • 如何依据十大法则创造极具感染力的广告
 

内容摘要

“以情动人”
一则电视广告的开头,几位窈窕淑女衣着光鲜,舞姿婀娜。乍眼望去,你也许会觉得这则减肥饮料的广告恰到好处,研究表明并非如此。如果看广告的是一群中年妇女,她们不但不会感到精神振奋,反而会心情低落。“燃烧你的热情吧!”这句广告词会让她们在自然优雅的广告美女面前自惭形秽,在她们眼里,后者完美的身材是健身房里多年专业塑造的结果。这则广告的目标群体最终感到被排斥在外,难免伤感。

尽管过去的电视广告都“以商品信息”取胜,但却没有做到“以情动人”。它从来没有旨在目标观众中引起情感共鸣。研究表明,为广告中的情感所打动的消费者,比那些只是听说此产品的人...
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关于作者

丹•希尔(Dan Hill),是畅销书、面部表情编码分析专著《情绪经济学》(Emotionomics)的作者,还是研究咨询公司“感知逻辑”(Sensory Logic)的创始人,目前已成为有关面部表情编码与情感在市场营销中的角色领域中的专家。


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