摘要 购物者营销

如何把进店购物者变成实际购买者

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购物者营销摘要
终于,市场营销开始考虑关注销售额的真正来源:购物者。

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重点推介

购物者营销是一种发展迅速的促销理念,但是如何使这种促销理念发挥作用呢?营销顾问和编辑马库斯•斯塔尔博格和维尔•梅拉等37位购物者营销专家撰写了近四十篇文章,详细地阐述了这种策略如何发挥作用,概括了这种策略的优势,并解释了应如何实施这种策略。getAbstract 强烈推荐读者阅读这一有关购物者营销的重要文献。这本书综合了零售业一线人员的深刻见解和建议,对产品与品牌经理、包装专家、橱窗设计师、推销专家、零售和制造业营销及销售高管,以及营销、推销和销售专业学生都有裨益。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 什么是“购物者营销”
  • “购物者营销如何改变促销思路”
  • 购物者营销计划应该采取何种有效策略
 

内容摘要

购物者营销的新焦点
根据维基百科(Wikipedia)的解释,“购物者营销”是指“通过不同的渠道和形式了解目标消费者作为购物者的行为方式,并利用这些信息使所有利益相关者,即品牌、消费者、零售商和购物者受益。”此外,购物者营销还被称为“零售店营销”,并被解释为“开始真正营销的第一时刻,红色区域、类别管理或合作营销”等等。无论如何,购物者营销都是调动消费者购物的积极性,迎合他们进商店购物时的心情,以及为他们创造互动式购物体验的新方法。

这种包括以积分形式促销的零售店营销方式,其发展的速度堪比互联网上的广告推广,颇具讽刺意味的是,正是网络提供了非常全面的购物信息...
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关于作者

本书编辑马库斯•斯塔尔博格(Markus Ståhlberg)维尔•梅拉(Ville Maila),分别担任欧洲一家大型购物者营销咨询公司,现象集团公司(Phenomena Group)的首席执行官和策划总监。


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