摘要 赢得一席之位

优秀的销售如何与企业建立联系并影响客户决策层

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赢得一席之位摘要
你怎样才能向客户的高层进行推销?提示:谁也不会期盼推销员到访,但值得信赖的顾问型销售却备受欢迎。

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8 总体评价

9 实用性

6 创新性

7 可读性

评论

你会殷切期盼有人上门向你兜售产品吗?多半不会。但是,当一位值得信赖的顾问前来帮助你完善企业战略,你的感觉又会如何呢?你会对他心存感激,感谢他所付出的时间以及提出的宝贵建议。所以,要想让自己的造访大受欢迎,就要听从销售专家马克•米勒的指引,将自己的形象从一名老练的产品和服务推销员转变成为一位战略咨询顾问。即使书中的一些战略看似难以实现,但getAbstract相信本书对于以下几类销售人员大有助益,他们分别是:提供具有较长“销售周期”的高价产品和服务的销售人员、创新产品及创新方法的销售人员、需要将客户的关注点从产品价格转向价值的销售人员。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 客户想要什么,
  • 如何向主管决策者们推销高价产品及服务,
  • 怎样将自己定位成“擅长销售的商业人才”
 

内容摘要

对顾客来说,价值至上
很多管理者对干销售的从业人员评价不高。在他们看来,销售员只顾强硬推销产品和服务,根本不管这个产品和服务对客户有没有价值,或者是否有助于客户实现战略目标。他们在意更多的是销售本身,而非管理者所关心的价值。要打破这一模式,销售人员必须成为客户取得战略成功的内在要素之一。这样,客户才不会仅仅将你视为一名销售人员,而首肯你“赢得与之同席的资格”,是能为他的企业增加价值的商业人才。

要受到客户的欢迎,你要帮助他们使眼前的工作与其企业的基本战略取得一致,并找到达到战略目标的最佳途径。这意味着帮助他们跳出产品和服务领域(在这个层面上...
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关于作者

马克•米勒,咨询公司的创始人及CEO,主要通过为企业机构提供思想、产品及服务来帮助客户改善销售业绩,其著作《销售之绝处逢生》涵盖了综合商业方案的新型推销方式等内容。


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