摘要 销售铁律21.5条

创造更好销售成绩的有效方法——从现在到永远

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销售铁律21.5条摘要
销售大师杰弗里•吉特默能说出50.5个您应该阅读这本《销售铁律21.5条》的原因。

评价

7 总体评价

8 实用性

5 创新性

6 可读性

评论

杰弗里•吉特默已经出版了包括《销售红宝书》在内的12本畅销作品,有超过400万读者阅读他的“销售运动”专栏,更有25万用户订阅他的电子邮件杂志《销售咖啡因》。此外,吉特默每年还会举办100多场演讲。他自身就是一本活的销售培训手册,带着一百万瓦的灿烂微笑。他所分享的销售建议,即便有些并非完全原创,却也具有较高的价值。不过,他最近的这本著作有些地方却引起了争议,比如引用有关销售的陈词滥调,毫无必要地提及作者、封面装饰以及大写“G”和王冠等。吉特默说:“我敢肯定您会同意我的看法,这是一本极为出色的著作。”的确,这是一本可靠的销售建议,却掺入了作者强烈的自我意识——但这也许恰恰体现出了高超的销售能力所需要的力量。吉特默的忠实追随者们喜爱每一个“吉特默片段”(他的金玉良言)。益得书摘认为,对他们来说,吉特默的这本著作又一次满足了他们的期待。

通过这篇浓缩书,您将了解

  • 21.5条销售铁律具体是什么
  • 销售人员应当如何调整自己的思想和行动以从这些铁律中受益
 

内容摘要

遵循以下销售铁律
如果您想要取得销售的成功,就一定不能违背有关销售的21.5条最基本的规律——这些规律都是销售行业“不证自明的公理”。成功的销售人员会调整自己的态度、思维、战术、战略和行动以适应这些销售铁律。要想征服销售工作,就应该掌握这些牢不可破的规律: “吸引有购买意愿的顾客”——您应该站在“95/95比例”中正确的一边:如果潜在客户主动给您打电话,您将有95%的可能性成功地向他们销售;而如果是您通过冒昧的“冷电话”向潜在客户推销,您失败的几率会达到95%——而且被打断的可能性几乎是100%。所以请放弃“冷电话”推销,改为通过领英和推特等工具来寻找潜在客户...
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关于作者

杰弗里•吉特默(Jeffrey Gitomer)是《销售红宝书》等12本销售畅销书的作者,同时也是销售培训师、网络讲座讲师和咨询师,常给大型企业和公众做销售方面的演讲。


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