互惠优势

VUCA型世界

商业人士现在面临的世界两极分化越来越明显了，鸿沟越来越多，也越来越宽，比如富人和穷人的差距，受过教育的人和文盲之间的差距以及许多其他差距。VUCA型世界将会给你带来可怕的挑战，但同时也为你提供更多的选择和机会，尤其当你现在开始行动时。

认真考虑使命和愿景来应对可能出现的两极分化和动荡。首先要对自己的业务有更为广泛和深入的了解，以此应对不确定性。用清晰的思路来对付复杂的局面，用敏捷的行动来应对当下模糊的情况，这样你就能想清楚并且陈述清楚前进的方向，同时能够在前进的路上保持高度的适应性。云计算和大规模的联系能加速选择、促进竞争和缩小差距。以往那种专注于买家和卖家的传统商业模式将会衰退，新模式将会出现，而其核心将是合作关系、协作和“互惠”。

认清自己的优势

认清自己的优势，或者“路权”，通过字面意思就能理解“路权”的含义。举例来说，火车最初享有铁轨下面、表面和上面的路权。电报出现后，最合适的传导方式是在铁轨上面架设线缆。铁路公司的CEO看到一个赚大钱的机会，于是他们把铁路的路权卖给了电报公司。现在，电信行业早已赶超铁路业务，而且已经赶超了几十年。

这个故事讲了一个大道理。大多数产业、公司和个人都有天生的路权。识别路权很重要。如果当初铁路公司领导能够明白路权的潜在价值，那么他们就可能与电报公司结成合作伙伴，共同开发新业务，或者在看到电信业务潜力的时候，直接把电报业务买下来。所以，深度审视自己的业务或许能让你看到背后隐藏的路权机会。如果铁路公司的领导曾经思考过人们横穿大陆的原因——比如去看朋友——他们或许可以透过所提供的表面业务（把人们聚在一起），从而想到向人们提供的体验（帮助人们保持联系）。这样的洞察力原本可以使他们意识到电报业务的潜力。