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你的竞争优势是什么?

在复杂中获利的七种策略

克利夫·鲍曼（Cliff Bowman）以及保罗·拉潘（Paul Raspin）

FT Publishing, 2018

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作为领导者，如何针对不断变化的市场制定策略？传统的预测方式和全面的战略规划还起作用吗？管理专家克利夫•鲍曼和保罗•拉潘表示，在实际运营中，好的策略很简单：回归基础。他们提出了“七种竞争策略”，每种都能够单独使用，且在大多数情况下，一次只能使用一种，但不同的业务单元可能使用不同的策略。他们建议，不要将不同策略混合使用。要把这些策略融入实际的经营中，确保得到了有效的反馈，并随时准备作出调整。这些建议基于他们多年来对价值创造的研究，并结合了多个学科的知识，比如“复杂性科学”、经典的商业理论、经过实际检验的策略和具有指导意义的案例。这本高水平且实用的指南将帮助领导者们为公司赢得优势。

浓缩书

规划未来

商业世界令人困惑。领导每天都面临许多变化因素，同时，企业本身也一个复杂的系统。这种复杂使我们无法做出预测，因此管理公司和规划未来是一项艰巨的挑战。

复杂性可能会使详细、长期的策略无效，但使一些粗略的计划可行。在“七种竞争策略”中，每种都能通过特定方式为消费者创造价值。这些策略的首字母构成了“显著（salient）”这一词语，即“专业化（specialization）、适应性(adaptive)、低成本(lowcost)、创新（innovation）、卓越（excellence）、简单（no frills）”和“目标明确（targeting）”。每种策略都能应对“突发变化”并影响公司的发展。它们不是未来的精确蓝图，但为业务的最佳发展方向提供了指导。

七种竞争策略

这七种竞争策略都无法预料企业的未来，但只要处理得当，都能形成竞争优势。然而，其效果取决于领导是否接受和关注质量反馈。这七种策略也强调公司需要通过竞争来创造价值，并以最低的成本实现价值。每种策略对应不同的竞争方式，但都能促进公司的进步，提高顾客对其产品或服务的“有用性、获益度或满意度”。

关于作者

克利夫·鲍曼（Cliff Bowman），博士，他任教于在克兰菲尔德大学管理学院。保罗·拉潘（Paul Raspin）是战略咨询公司Stratevolve 的创始人和董事总经理。

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