浓缩精编版 卡普费雷谈奢侈品

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卡普费雷谈奢侈品摘要
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评级

7

关键特征

  • 创新性

导读荐语

只有少数人才能够买得起劳斯莱斯汽车、爱马仕包和百达翡丽手表,因此,奢侈品的消费群体是那些极其富有的人,其昂贵的价格足以使普通消费者望而却步。同时,奢侈品一直是地位、声望和特权的象征。但今天,普通消费者也想要像他们最喜欢的电影电视明星那样拥有这些产品。奢侈品专家让·诺埃尔·卡普费雷整理了自己撰写的有关奢侈品所面临的销售增长问题的文章,集成本书。本书也是作者早期作品《奢侈品战略》的姊妹篇。尽管书中部分内容略显冗余和罗嗦,getAbstract认为其中很多见解仍值得推荐给经济趋势研究者、奢侈品牌投资者、管理者、市场人员和销售人员等读者朋友们。

get新技能

  • 销售增长如何威胁奢侈品牌;
  • 哪些因素能够将奢侈品的商业模式与大众市场区分开来;
  • 奢侈品牌采取哪些策略才能在不损害其专有性和品牌价值的情况下实现增长。
 

关于作者

让·诺埃尔·卡普费雷(Jean-Noël Kapferer)是奢侈品行业专家,也是《奢侈品战略》一书的作者之一。

 

浓缩书

增长之谜

奢侈品所面临的挑战是独一无二的。对于奢侈品,销量增长是个问题,因为奢侈品的主要特点是专有性,而专有性与销量增长是矛盾的。奢侈品牌最在意的不是客户的数量,而是客户的质量。他们希望获得的是懂得欣赏奢侈品并且能够买得起奢侈品的客户,这就是为什么劳斯莱斯在2016年私人定制的汽车数量比2015年还要少,而奔驰却致力于生产更多的S级轿车。

人们在购买奢侈品时购买的不仅仅是一件精致的产品,他们同时获得的还有代表富贵的物质符号以及步入特权圈子的门票。有能力购买人人都渴望拥有的奢侈品象征着阶级、品位和社会地位。奢侈品营销者要确保客户数量既不能太少,那样会影响品牌的商业持久力;也不能太多,因为大众化进程会稀释其品牌影响力,有损奢侈品牌形象。

上市奢侈品公司大多由原来的独立家族企业合并而成,如宝格丽和古驰等。华尔街希望这些上市公司能够表现出稳定的经济增长。迄今为止,不少奢侈品牌已经通过推出二线或三线品牌以及在全球范围内扩大市场(尤其是金砖四国和薄荷四国)而实现了大幅增长。随着世界经济的发展,奢侈品产业也蒸蒸日上。1995年只有800亿美元的奢侈品市场到了2013年已经价值8000亿美元...


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