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实现成比例的增长

为何少数公司可以做到但其他公司做不到

凡尔纳·哈尼什

Gazelles, 2014

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导读荐语

很少有一本书使用如此大量的行话和咨询家的口吻，让读者感到迷惑、沮丧，但是又这么有价值。这本书浓缩了作者凡尔纳·哈尼什教练的思想精华，赫然列入100本必读商业书，不是因为其原创性思想光辉，而恰恰在于本书的实用性和宽度。在200多页教科书式的阐释中，哈尼什及其教练团队集中呈现了当代最顶尖的商业、领导力和人才管理思想，为企业建设提供诊断和指导。他将理想的、敏捷的组织称为“羚羊”——这也是他领导的教练式孵化公司的名称。这本书中的文本、图表、表格和插图内容丰富，将帮助你理解“羚羊”的品牌含义。getAbstract向你推荐这本必读的具有突破性的入门书，同时提醒你：这本书可能不易读，但是确实可以教给你很多东西。阅读、吸收哈尼什的概述式思想可能需要一些韧力，因为你会感受到巨大的冲击。

浓缩书

羚羊竞逐的国度

大部分公司初创时规模很小，后面一直也扩大不起来。但是有一些小型组织，开始时是“小鼠”，后来成长壮大，发展迅速，最终不断闯破100万美元、1000万美元，甚至是1亿美元的关卡。有些公司甚至会步入“大象”行列，进入所有公司的前1%，成为全球最大的公司。在“小鼠”和“大象”之间的，是为数不多的“羚羊”——这类公司占所有公司数量的2%至3%，一个国家工作岗位的增加和创新基本上归功于这类企业。美国公司中96%属于小公司，收入不足100万美元。羚羊型企业要想生存，必须依赖坚实的流程。羚羊型企业的成功需要好的习惯，避开每一家快速成长公司都会遇到的陷阱。羚羊型企业关注的四个关键性业务领域是：人力、战略、执行和现金。

现金为王

对大部分成长型公司来说，现金流不足或匮乏时，那便是天要塌的大事儿了。卓越的领导、团队或光芒闪闪的战略，都无法拯救一家现金流存在麻烦的公司。只有现金才能使公司发展，而发展对现金的消耗最快。应收款项要尽快收回，会计部门应当及时无误地向客户发送账单，同时开辟途径增加公司的盈利水平。不要花钱减少税务风险。不要利用最高信贷额度来修补现金问题。保证手头有可以维持60天开支以及应对困难情况的现金。

使用“7种重要财务杠杆”管理现金流，打造现金储备。...

关于作者

凡尔纳·哈尼什（Verne Harnish），同时著有《掌握洛克菲勒的习惯》，国际孵化器公司羚羊公司带头人，《财富》供稿人。

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