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战略性采购

如何有效管理供应商和供应链以获得竞争优势

卡洛琳·布斯

Kogan Page, 2010

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信不信由你，在作者流畅简洁且配有大量亲历案例的文字中，物流可以变得如此精彩。采购专家卡洛琳·布斯（Caroline Booth）通过条分缕析的结构、身临其境的故事和一目了然的表格，将她的观点表达得清晰备至。虽然某些章节的文字并未达到字斟句酌，但是这并不妨碍读者从中汲取思想，了解采购的重要性。作者给出的改善第三方供应商管理的建议切实可行，所以阅读本书的管理者可以轻易地践行其中的建议。getAbstract愿将这本书推荐给想要了解如何评估采购价值及效益、改善企业盈利状况的所有高级管理者和企业供应链的经理人。

浓缩书

了解供应商

供应链是指将产品或服务提供给供应链内部或外部需求者的一系列活动。在某些情形下，供应商之间有着协同效应。采购是现代企业运营的重要活动之一，但是很少有公司高管能够清晰地知晓采购所消耗的资金。当某家银行高管被问及其在采购上花费了多少资金时，这名高管说采购数量应该不大，因为银行从来不需要采购原材料用于制造产品。但是他错了，在上世纪九十年代后期，他的银行在支票打印设备、自动取款机维修和其他供应商的身上花费了20亿英镑。

许多公司将公司内部运营的某些服务项目外包给其他公司，以减少在非核心业务中可能出现的错误，从而保全企业的名誉。但实际上这种战略是错的，因为一旦出现了任何失误或不良事件，客户和公众总是会将责任一股脑地推到企业身上，而那些背后的供应商则根本难以为人知晓。

管理者必须从以下三个方面了解公司在第三方供应商身上所耗费的资金：

“直接支出”——是指公司为了制造产品或提供服务而必须购买的物资（包括所有生产原料）的花费。
“运营和周转支出”——是指公司为了满足向客户提供产品和服务而支出的费用，比如销售费用、营销费用以及运输费用等。这类开支不包括直接销售给消费者的产品和服务。

关于作者

卡洛琳·布斯（Caroline Booth）：采购专家，曾经在壳牌石油公司（Shell）和安永会计师事务所（Ernst & Young）的全球企业中从事采购工作。

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