浓缩精编版 智胜克隆M.B.A

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智胜克隆M.B.A摘要
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评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

丹·赫曼的书其实与M.B.A.工商管理硕士没有实际联系,书名不甚贴切。事实上,他的主题是阐述如何通过产品差异化获取持久的优势,并且对市场营销人员的工作理念提出了质疑。他解释了如何通过开发创新型产品和服务使客户感到“惊叹不已”,从而树立你的市场垄断地位,而这些产品和服务是你的竞争对手,即“克隆M.B.A.”们不屑于模仿的。赫曼是一位想法大胆的战略家,但是由于他的思维既细腻又复杂,他的书有时候极为晦涩难懂。然而,getAbstract认为这是一本实用的市场营销战略指南,并向各行各业的市场营销人员推荐本书。即使你并不打算从头至尾地理解赞同赫曼的逻辑,你仍可以利用他的某些睿智想法在与克隆M.B.A.的竞争中出奇制胜。

关于作者

丹·赫曼(Dan Herman)是一家全球战略咨询公司的所有者之一,并身兼首席执行官,同时也是一名演讲者和培训研讨会主持人。

 

浓缩书

占尽“先机”,超越你的竞争对手

你相信长期战略会让你的公司取得成功吗?细想一下,如今公司的发展速度前所未有,“长期”的概念已不复存在。那么,你如何在与具有M.B.A.头衔的CEO们的竞争中保持领先地位?不要被“克隆M.B.A.”所信守的常规所禁锢——不断重复着老一套的过时战略。相反,创造不容小觑的产品差异化以赢得先机,超越你的竞争对手。

你的思维可以超越克隆M.B.A.们,即使他们是商学院精英的代表。他们的这一优势亦是他们的软肋。他们都曾经接受同样老套的市场营销理论的教育,而且所有被克隆出来的M.B.A.们想法也是惊人的相似,因此,他们逃脱不了以相同的理念制定战略的俗套,他们为同一客户目标而竞争,创造的产品对于客户来说也都大同小异。而你却可以你自己的方式,通过创造独一无二的竞争优势而取得胜利。

打价格战不会给你带来任何好处。你的竞争对手会一直与你较量,从而两败俱伤。对于客户来说,价格不是最重要的;他们不介意多花一些钱来获得他们真正想要的产品。竞争中的先机有如下两个主要特点:

  1. 客户认为你的产品绝对无可替代——苹果公司超级粉丝钟情于iPod、 MAC电脑和所有苹果公司的产品。
  2. 你的产品如此特别,以至于他人不屑于模仿...

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