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杠杆

为你的业务搭建可重复利用的框架

Amos Schwartzfarb 以及 Trevor Boehm

Amos Schwartzfarb, Trevor Boehm, 2021

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导读荐语

这本实用指南概述了如何推动企业发展，并列出了详细的步骤指引。从软件到房地产和医疗行业，阿莫斯·施瓦茨法布（Amos Schwartzfarb）和特雷弗·贝姆（Trevor Boehm）都提供了相关数据支持，比如简单的算法，并利用财务模型演示成功范例，从而帮助你推导出未来可能出现的情况。他们甚至提供了财务模型的下载资源，指引你完成整个流程。但正如他们所提醒的那样，找到你的成功公式可能需要你花费数年时间并付出巨大的努力。不过，本书将帮助你在博弈中保持领先。

浓缩书

企业是繁荣兴盛，还是苦苦挣扎，取决于其是否掌握了能够撬动其盈利的杠杆。

企业家应当掌握其公司业务的基本情况，比如核心客户群体，了解他们想要什么，以及为什么会有这样的需求。掌握这些情报后，你便可以满足客户的需求，并从中获利。通过对各种想法进行测试，收集测试的数据和结果，而后在此基础上调整方案，再次进行试验，从而找到能撬动企业业务的杠杆。尽管无法确保这种方法一定能够成功，但它确实提供了绝佳的机会，让人们能够在最短的时间内，找到能实现持续成功的公式。

下列是五个与业务相关的问题，花时间找到它们的答案，便可以建立可以复现的成功框架，但这可能需要花费若干年的时间：

谁是我们的销售对象？他们想要什么？又为何想要这些东西？
如何为客户提供想要的东西，并从中获利？
我们的首要任务是什么，后续又该如何做呢？
我们所做的事情是否正确？判断标准又是怎样的？
计划是怎样的？

尽管找到上述问题的答案需要一段时间，但在这个过程中，你的团队成员会产生共同语言。此外，收集到的数据和证据也能帮助你更了解推动企业运作的动力和背后的原理。这样的话，你便能在变幻莫测的商业世界中获得掌控感，预测未来并找到应对方案。

弄清三个问题：客户群体、客户需求以及需求缘由。

关于作者

阿莫斯·施瓦茨法布（Amos Schwartzfarb）和特雷弗·贝姆（Trevor Boehm）在初创企业管理以及咨询建议服务等方面有着数十年的丰富经验，共同经营着 leversbook.com 等平台。特洛伊·赫尼科夫（Troy Henikoff）是 MATH Venture Partners 风险投资公司的管理者，科迪·西姆斯（Cody Simms）则经营着一家名为 Techstars 的风险投资公司。

恭喜你又学完了一篇干货！复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓

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