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Kogan Page, 2018
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全新的思维方式 – 博览群书,浓缩知识帮助你改进决策。
实用的实战技巧 – 化繁入简,有助于你更好地完成工作。
我们会根据以上两个要素,并参考其他细节特性,将每本书划分为1–10 个等级。除了具有启发性和有益性之外,具有其他特性的书籍将划分为 5–10级。5分以下的书籍将不会纳入我们的书库。
10 – 经典必读。这些书不仅兼具思维性和实用性两个要素,还是各个领域最具代表性的作品。可以说是经典中的经典!看到这些书可千万不要错过喽~ 9 – 经典佳作。这些书能开发你全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。作品内容全面,具有很多优点,可以说是完美的作品。 8 – 专业干货。这些书能开发你全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。由各路专家执笔,带你领略各主题领域的最前沿,但它更适合当作专业书籍来阅读。 7 – 上乘之作。这些书在多个方面有突出的特色,能让你眼前一亮。 6 – 特色好书。这些书在至少一个方面有突出的特色,如结构设置或语言表达。 5 – 实用好书。启发思维或具有实用性的好书,但会有些许瑕疵。比如,它的关注点会相对片面。
*这里“浓缩书”是泛称,getAbstract 的浓缩书形式广泛,它涵盖了你可能感兴趣的多种体裁:文章、书籍、报告、视频,以及播客等等。
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营销专家帕姆·狄勒提出的“销售赋能”概念能够帮助销售人员充分利用最新技术和最有效的策略。她鼓励营销和销售团队协同合作,对当前的销售方法、社交媒介进行了探讨,并深入剖析了公司在提升销售战略和方法上存在的疑问。本书内容全面、逻辑清晰,书中提供了大量的销售和营销技巧,十分适合销售顾问、企业家、销售经理及培训师等读者朋友们。
销售赋能的实质是从公司配置专业销售团队到执行销售任务的一系列过程。成功的销售赋能计划,应当能够让销售人员获得专业知识和技能,了解相关流程和资源,给客户带来更好的购物体验,实现销售增长,巩固回头客,提高工作效率。
每家公司都会根据自己的目标和需求规划销售赋能活动。无论采取何种形式,销售赋能活动都能够通过建立支持机制、开展有关活动并收集相关材料的方式帮助销售人员提升业绩。
由于情况复杂、持续时间长等原因,B2B销售人员面临的挑战十分严峻。通常,B2B销售人员的任务是说服采购委员会,而不是个人。因此,他们迫切需要得到支持和帮助。
很多销售员每个月花近43个小时搜索销售信息,但实际上,大部分市场信息对促进销售并没有帮助,因此,这些信息中90%会被忽略。此外,在接受培训后的一个月里,大部分销售人员会忘记培训内容的87%。
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本书作者帕姆·狄勒(Pam Didner)是一名内容营销专家、演说家、咨询顾问,其著作《全球内容营销》被《公司》评为2014年度营销类十大畅销书籍。
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