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神经学销售
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神经学销售

运用令人惊叹的决策科学掌控客户对话

Jeff Bloomfield, 2020 更多详情

评级

8

关键特征

  • 科学性
  • 实用性
  • 实例

导读荐语

B2B销售专家杰夫·布卢姆菲尔德在整个职业生涯中都在研究客户的购买原因和购买方式。他的研究方法将大脑化学和心理学中已验证的科学原理,与如何构建令人难忘的、有效的销售故事等信息相结合,令人大开眼界。除了让销售人员、父母、经理、教练和领导者受益匪浅之外,布卢姆菲尔德的神经学销售战略同样适用于任何需要积极影响他人的人。在这本书中,布卢姆菲尔德简明扼要地介绍了相关科学原理,重点阐述了如何进行销售。

要点速记

  • 了解大脑如何处理信息并作出决策将帮助你说服他人。
  • 你可以运用神经学销售的方法说服潜在客户购买。
  • 神经学销售结合大脑化学和心理学来改善你与客户的联系。

关于作者

杰夫·布卢姆菲尔德(Jeff Bloomfield)是《销售就是会讲故事》一书的作者,他是Braintrust的创始人兼首席执行官,该公司致力于培训和培养销售和营销专业人士。 他还经常进行公开演讲。


恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓ 或者 开始讨论

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    E. W. 2 年 前
    若你认为,潜在客户是个傻子,你提供的产品或服务是唯一的救赎。如果你给潜在客户传递的是这样的侮辱性信息,你怎么可能做成买卖? <br>如今的客户有大量的产品可以选择,我们是仅仅卖产品,还是与客户建立一种信任的关系,帮助他解决需求和难题? <br>总的来说,神经营销仍然是一个新兴的行业,随着该领域的进步和技术的发展,神经营销者将继续以前所未有的方式展示其影响营销努力的能力。
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    A. T. 2 年 前
    成功需要未雨绸缪,每一次与客户得对话都要发自内心,真诚的交谈更容易被打动。 <br>售卖商品要以客户为中心,通过自身的行动影响客户的思想与行为,培养其对商品需求的紧迫感。才是真正的Sales King~

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