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精通销售赋能
书籍

精通销售赋能

人才、流程和优先目标形成合力,是企业加速发展的关键

Greenleaf Book Group, 2019 更多详情

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 实例
  • 内参

导读荐语

艾雷·科恩曾在过去50年最成功的企业之一——Salesforce公司担任销售总监,在销售界颇负盛名。在本书中,他解读了“销售赋能”的功能、什么是销售赋能、如何提升销售赋能,以及如何通过销售赋能助力企业不断成功等。本书信息丰富、内容详实,为销售总监、经理和销售代表们展现了如何通过赋能打造更加严格的销售流程,具有很强的指导意义。作者建议采用“自上而下”和“自下而上”相结合的分析方法,多向同行学习经验,适时赏识,巧妙奖励。虽然书中的话题具有跳跃性,内容偶有重复,作者的行业洞见议对销售经理及销售人员具有很好的借鉴意义。

要点速记

  • “销售赋能”要求综合使用“自上而下”和“自下而上”的方式,实现销售水平的提升。
  • 按照公司的最优先目标,专门成立“销售赋能专家团队”。
  • 赋能工作做得好,就能够推动形成高效快捷的变革方案。

关于作者

艾雷·科恩(Elay Cohen)曾担任Salesforce公司生产和赋能团队负责人,并因该职位在2011年荣获顶级管理人称号。目前,艾雷·科恩创办了自己的销售咨询技术公司,并担任公司CEO。


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    3 年 前
    赋能是一项团队活动。做得好,团队上下拧成一条绳,协力解决问题,提高员工工作效率。
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    齐. 4 年 前
    销售是一项高超的技能,无论是否从事相关营销类性质的工作,个人认为都应该掌握一部分销售本能。能在合适的场合,谈吐得体,清晰的表达自己的想法,做主体个人销售。重要的团队协作中多多向同行 队友交流,学习,推陈出新,增加自己的综合运用能力,让自己逐步增加销售的技能,并且要也尝试善于发现身边天赋异禀的赋能人才,让自己变得更加优秀
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    李. 4 年 前
    赋能是一种思维,在众多人群里很少是自带赋能的才华,优秀的赋能专家具备一流的沟通技巧,包括推动能力。他们通常来自不同的工作岗位,具有跨领域的职场经验。优秀的赋能专家可遇而不可求。

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