浓缩精编版 组合拳出击

在找这本书吗?
我们有干货版诚意奉上
10分钟内get原书精华❤

组合拳出击摘要
现在就开始做更好的自己→
或者 看看我们为你准备了什么好计划

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 概览
  • 实例

导读荐语

由畅销书作者托尼·休斯撰写的这本探索销售拓展之道的实用手册会令人激动不已、鸡血满满。书中介绍了休斯的“组合拳出击”销售策略:电话、留言、电邮。总之,不要放过任何推销的机会。关于如何敲开目标客户的门,以及一旦接触到了目标客户该如何进行销售,他给出了很多非常有用的信息。可以说,他的诀窍和建议都非常实用。他认为,每天早上你的首要任务就是给目标客户轰30个电话过去。

关于作者

托尼·J·休斯(Tony J. Hughes)在悉尼科技大学工商管理专业教授现代化销售课程。《顶级销售杂志》将他位列亚太地区最具影响力的销售权威专家之列。

 

浓缩书

销售之道的首要原则就是“每天都要有所拓展”

在拳击比赛中,你会先以一只手猛击对手,另一只手紧接着迅猛出击。销售跟拳击比赛有相似之处:你需要通过电邮、社交媒体和短消息持续向目标客户出击,然后再通过电话来打破防御、消除冷漠、赢得会面,从而成功营销。

如果仅仅采用一种社交媒体而不诉诸电话,或者仅仅打电话而不采用数字化的手段,你都很难取得销售上的成功。你需要采用“组合拳出击”的策略:“在正确的时间通过正确的渠道,以正确的方式对正确的人开展正确的营销活动。”

每天至少要用一个小时来给目标客户打电话。最好是在早上7:45到8:45之间打这些电话。早上打电话是你直接接触到重要决策者的最好机会,此后他们便开始会议缠身,而他们的办公室助理则会回绝你的电话。

销售人员每天都应该完成30组“三项任务”:电话、留言、电邮,最好在早上就完成

你要采用一种包含“电话、留言和电邮”的组合沟通法。先打一个电话,如果有必要再给对方留言,随后再发一封电子邮件。这三项任务是“组合拳出击”策略的根本所在。你应该在两分钟甚至更短的时间内完成一组这样的“三项任务”。要快速完成每一组任务,以便在早晨的电话阶段完成尽量多的“组合拳出击”。在理想的情况下,每天要争取完成30组任务,在每一组任务后附加一份领英站内信和短消息...


猜你喜欢

同主题延伸阅读

增值销售(第四版)
8
服务文化手册
8
华尔街之狼:直线销售
8
你的竞争优势是什么?
9
直觉决策
8
销售的情商
8

延伸专题

恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓