浓缩精编版 优胜者的谈判指南

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优胜者的谈判指南摘要

评级

8 总体评价

8 实用性

7 创新性

8 可读性

导读荐语

莫莉·弗莱彻知道如何取得自己想要的东西。作为一名职业体育经纪人,她经历了20年职业生涯的磨砺,据此总结出一套谈判体系,其中一些例子就来自体育界。她的方法需要自信,借助五个谈判步骤——准备、“寻找共同点”“自信地提问”、有效地利用谈话间歇、“明确离场时机”——达成谈判目标。她讲述亲身经历的故事,比如在飞机上如何说服陌生人与她的家人调换座位,如何让丽兹酒店(Ritz)为她免费提供葡萄酒。但是,当你要求对方免费提供葡萄酒时,最糟糕的结果不过是一无所得。而当你为梦寐以求的工作谈判时,你要承担因为提要求而带来的风险,因为你可能有所损失。即使你缺乏弗莱彻的自信,也可以分享她普适性的策略与目标。getAbstract把她的方法推荐给所有渴望掌握谈判致胜之道的人士。

get新技能

  • 如何为谈判做准备;
  • 怎样“寻找共同点”,如果找不到又该怎么办;
  • 如何针对你的目标“自信地提出要求”;
  • 何时离开谈判桌。
 

关于作者

在过去二十年中,身为演说家和咨询师的莫莉·弗莱彻(Molly Fletcher)担任体育经纪人,出版了《跻身顶尖之列的奥秘》。

 

浓缩书

“谈判性对话”

有效的谈判是一次对话,是一种需要投入时间才能建立的关系。仔细研究坐在对面的决策者,了解他们的忧虑与意愿,以及他们愿意采取哪些行动,又不可能做出哪些行为。

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