浓缩精编版 如何谈判能得到更多

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评级

8 总体评价

9 实用性

7 创新性

7 可读性

导读荐语

谈判是一项至关重要的技能。然而大家往往把谈判能力看作是性格方面的特点,而非一项可以后天培养的专业能力。斯坦福商学院的玛格丽特·A·尼尔和西北大学克洛格管理学院的托马斯·Z·里斯提供了终极谈判模型。该模型以大量研究以及行为经济学准则为基础,书中涵盖了包括价值创造与价值诉求在内的谈判要素,并且深入分析了谈判中包括强权与让步在内的复杂因素。遗憾的是,重复及循环逻辑有时会使作者的思路变得不清晰。若你希望重读部分章节理清思路,不妨参考章末总结。getAbstract为希望在谈判桌上增加威力指数之人倾力推荐这本针对谈判策略深入行为分析的著作。

关于作者

玛格丽特·A·尼尔(Margaret A·Neale),任教于斯坦福大学研究生商学院,曾著有《理性谈判》一书。 托马斯·Z·里斯(Thomas Z· Lys)在美国西北大学克洛格管理学院教授会计专业,编辑出版《会计与经济学日志》。

 

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