University of Minnesota - (CEMBA) UMN Executive Leadership Insights
观点推销
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观点推销

推销观点，影响他人

约翰·A· 戴利
Yale UP, 2012
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评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

不论你是律师、政治家还是发明家，在职业生涯的某个时刻，你不得不推销自己的观点，也就是说服别人接受你的观点。在本书中，公关顾问约翰·A·戴利会教给你杰出的推销员所使用的策略，包括展示观点的基本技巧、建立广泛同盟的重要性以及会议上的出色表现所带来的影响力。戴利在每一个步骤都提供了图表和详细列表，循序渐进地给你进行指导。本书不厌其烦地对某些内容反复阐述，频繁涉及该领域内的一些常识，但依然不失为一本睿智、实用的佳作。getAbstract将本书推荐给所有想要推销自己观点的读者，以助你一臂之力。

浓缩书

除了推销，还是推销

不管你从事何种职业，在某些场合你必须说服别人接受你的观点。观点不会进行自我推销，而是要靠你来把它推销给老板、同事，甚至客户。如果做不到这一点，那么不管你的观点多么精彩，它都永无出头之日。你必须学会推销观点。

观点推销是一种能力，它让别人对你所关注的事物产生兴趣并给予支持。推销可以在各种场合进行，任何人都可以学会推销。善于推销观点的人具有一些共同点：

  • 他们能让别人清晰、准确地理解自己的观点。
  • 他们善于通过可信性和可靠性来树立声誉。
  • 他们善于营造氛围，让人感受到充满愉悦的创造力。
  • 他们只有在找到了强有力的支撑时，才会正式展示自己的观点。
  • 他们擅用故事，信心十足，在会场上也表现得镇定自若。

从零开始

当推销一个观点的时候，要“听觉、视觉和动觉”三管齐下。图片能带来很好的视觉效果，而动觉则能够展现出你的观点的原型及其使用模式。在展示观点时，给你的听众提供至少两个例子，如果只有一个，他们就可能会误解你的观点。新信息要以三条为一组传递给听众，便于他们记忆。你展示的内容要连贯有序、结构完善、组织合理。适当增加“路标词”，比如大标题、小标题和简短的梗概。避免使用专业术语。如果有可能，要选择面对面的方式，而不是用打电话或网聊的方式跟决策者讨论你的观点。为确保听众抓住了你所展示的信息，你可以在展示完毕后向他们提一些问题。

关于作者

约翰·A·戴利（John A· Daly）公关顾问，现任教于德克萨斯大学-奥斯汀分校。

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