浓缩精编版 讲故事，做品牌

讲述故事，用“故事品牌七步框架”重振营销计划。

人类大脑天生就对故事非常敏感，因此故事能够高效地传递营销信息。好故事能让顾客更直观地了解和接受你的品牌。故事能够帮助他们排除不必要信息，包括你在现阶段营销计划中所不经意掺入的信息。但是，如果你的故事无法准确满足人们的需求，他们也会对你所传递的信息置之不理。

深入人心的故事必须能够通过“咕哝测试”（Grunt Test）。也就是说，如果一个野人听了你的故事，他是否会咕哝道“很好”，是否能够理解你的产品是什么、如何能够改善他的生活、应该去哪里购买？如果答案为“是”，你的故事才能通过测试。

讲故事时，最重要的是顾客听到了什么，而非你想说什么。“故事品牌七步框架”提供了理想的交流模型，其将故事讲述分为7个模块，分别传递7种信息。其结构包含了所有故事的7个关键部分：

. 1 .主角（即顾客）希望达成一个目标。

. 2 .主角陷入了有碍目标达成的困境。

. 3 .主角开始丧失希望时，“导师”出现了。

. 4 .导师提出方案。

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