浓缩精编版 以销售为职业生涯

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以销售为职业生涯摘要
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评级

7 总体评价

7 实用性

7 创新性

6 可读性

导读荐语

职场上的一些专业人士都认为,销售行业是年轻人的战场。而斯蒂凡•希夫曼却不这么认为。在这本书中,他对那些从事销售多年、想要保持自己竞争优势的销售人士提出了极佳的建议。三十多年来,希夫曼亲自为数十万计的销售人员进行了培训,因此他对这一问题具有丰富的经验。一些读者可能认为他在书中不断地提醒人们,为深入了解需要购买他的书并且报名参加他的培训课程有一点强迫的意味。然而,他的指导实际上非常有用,益得书摘愿将这本书推荐给那些长期从事销售行业、并希望重新为自己充电以期寻找新职位的专业销售阅读。

get新技能

  • 为什么今天的市场对于老资历的销售人员来说具有更大的挑战性;
  • 他们如何与比自己年轻的销售经理和顾客建立信任的关系;
  • 年富力强的销售人员如何在职业生涯中焕发出新的活力;
  • 一旦失去现有工作,他们如何能找到新的工作机会。
 

关于作者

斯蒂凡•希夫曼(Stephan Schiffman),已为美国电话与电报公司(AT&T)、摩托罗拉(Motorola)等公司的50多万销售人员开展过培训,他撰写的著作包括《电话销售技巧(确实管用!)》(Cold Calling Techniques (That Really Work!))、《达成交易技巧(确实管用!)》(Closing Techniques (That Really Work!))以及其他以销售为主题的管理书籍。

 

浓缩书

老资历销售的资本和焦虑
如果你是一位老资历销售,你的世界正在发生变化。年轻一代开始担任销售的管理职位,你可能要向某位只有你一半年龄的人汇报工作。你的顾客群体也在趋于年轻化,你可能与他们没有什么共同之处。应对这些变化通常是具有挑战性的,你可能感到自己已经过时。但每天工作时,你必须设法将这些情绪抛在脑后。毕竟,你在具有强大压力的销售领域工作,你可经不起让情绪影响了你的工作效率。

你仍必须做出业绩以得到丰厚报酬。每次你出去拜访客户,都必须全力以赴以达成交易。随着你年龄的增长,这通常变得更加吃力。但是你可以想方设法减少这一挑战所带来的困难。如果你已经步入中年...

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