浓缩精编版 创意销售

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创意销售摘要
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评级

8 总体评价

8 实用性

8 创新性

7 可读性

导读荐语

利用自身在艺术和设计方面的工作背景,销售顾问马克·多诺鲁向人们解释了创造力的概念以及掌控创造力的方法。他创建了一套全面而细致的“创意销售”计划,使销售人员可以为他们的客户提供独特、合适的销售解决方案。多诺鲁体系——其内在的连锁法则和指令——有一定的复杂性,但他同时也为读者奉上了详细、全面的指导方案。在本书中,多诺鲁还提供了创新销售评估工具,以提升您的创造力,帮您找到更好的创意解决方案。益得书摘向销售专家和经理们推荐多诺鲁这套原创的综合方案。

读完此浓缩书,你将习得

  • “创意销售”方法如何帮助销售人员为顾客设计出创造性解决方案;
  • 如何运用艺术世界的六大法则成为一个更好的销售人员;
  • 如何设计一个有效的销售价值定位。
 

关于作者

马克·多诺鲁(Mark Donnolo)是环球销售(SalesGlobe)咨询公司的管理合伙人。

 

浓缩书

“销售创新困境”
创造力可以显著提升销售业绩。那些懂得如何使用创造性思维并善用右脑思考的销售专员,可以为他们的客户找到明智的策略、高效的流程和卓越的解决方案。这一层次的创造力使得优秀的销售经理及销售人员脱颖而出,一跃成为创新者,而那些缺乏创造力的销售人员则有可能沦为再普通不过的命令执行者。

许多销售经理都了解创造力对于销售人员的重要性,但却不知从何下手培养及推广创造力。这便是销售创新困境:经理们希望他们的销售人员可以变得更有创意,却缺乏实现这一目标的实际想法。

有些经理会安排一些所谓的创造力培训课程,设置一些通常是小孩子玩的游戏和活动...

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