浓缩精编版 增值销售(第四版)

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增值销售(第四版)摘要
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评级

8 总体评价

9 实用性

7 创新性

7 可读性


导读荐语

销售人员大多都在价格主导的残酷市场中工作。每位销售人员都在与互联网竞争——在网上,顾客可以快速浏览无数产品和服务,翻阅大量顾客评价,然后动动手指头即可完成购物。互联网几乎淘汰了销售人员。这使购买变成了纯粹的交易程序。在这种困境下,销售人员如何成功突围呢?多产作家汤姆·莱利(Tom Reilly)和销售培训师保罗·莱利(Paul Reilly)给出了明确的解决方法以及实现方案。他们主张,所有销售人员——不论他们在什么领域、卖什么商品——都应该推销其商品或服务的价值,而非价格。如今,该书已出到第四版,莱利兄弟用时间证明了这部销售经典的实用性和流行度。作者为销售人员指明了道路,并教给他们发展的方法。getAbstract推荐销售人员、销售经理,以及所有对销售感兴趣的读者阅读此书。

get新技能

  • 如何有效运用“增值销售”策略和原则;
  • 攻守销售策略和“关键购买路径”如何帮助你提升销售量;
  • “小赢”销售方法的要素。
 

关于作者

汤姆·莱利(Tom Reilly)已经出版十六本书,他是许多商业刊物的专栏作者,也是一位专业的演讲者。保罗·莱利(Paul Reilly)是销售培训机构——汤姆·莱利培训公司(Tom Reilly Training)的主席。

 

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增值销售


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