浓缩精编版 推销诀窍

在找这本书吗?
我们有干货版诚意奉上
10分钟内get原书精华❤

推销诀窍摘要
现在就开始做更好的自己→
或者 看看我们为你准备了什么好计划

评级

8 总体评价

8 实用性

7 创新性

8 可读性


导读荐语

你或许有过如下经历:你的推销演说面面俱到,堪称完美,也打消掉了客户的一切顾虑,但结果却不尽如人意。投资银行家奥伦·克拉夫建议你改善推销演说的方法,因为这比增加推销次数要更加有效。通过了解人脑对新信息的反应机制及“框架”的使用方法,你可以更好地赢得听众的肯定。使用克拉夫的方法,你可以触及到掌控听众情感的“鳄鱼脑”区域,使听众处于“热认知”状态下,以成功赢得交易。getAbstract向从事推销工作及需要经常做商业演说的人士竭力推荐此书。也许你是因为某些合理的理由而来阅读此书,但阅读时的情感反应才是你对本书爱不释手的真正原因。

get新技能

  • 为什么在演讲时要打动听众的“鳄鱼脑”;
  • 如何使用“STRONG”演说模式;
  • 为什么“模式控制”和更高的地位是成功的关键。
 

关于作者

奥伦·克拉夫(Oren Klaff)是Intersection Capital投资银行负责资本市场的主管。他将神经科学与推销理论相结合。这种新型的推销方法已成功将公司资产增加到2亿5000万美元。

 

浓缩书

推销

不论你现在从事什么领域的商业、推销什么样的产品,传统观点认为,你必须努力工作,以推销次数取胜,因为每一百次推销只有寥寥几次会成功。由此,销售成为考验推销员耐力的数字游戏。这也让人们倍感以此为生的艰辛——不论你有多么出色的推销技巧,命中注定你在大多数时候都要承受打击。但是,这里却有一个不为人知的秘密:作为一名推销员,能否成功推销并不取决于演说和沟通的技巧,而是取决于你能否在做演说时抓住听众的注意力。


猜你喜欢

同主题延伸阅读

演讲者的优势
演讲者的优势
7
优雅地推销
优雅地推销
7
简言达意
简言达意
专家之死
专家之死
9
思想产业
思想产业
8
说服他人的7大秘诀
说服他人的7大秘诀
8

延伸专题

恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓