浓缩精编版 说服他人的7大秘诀

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说服他人的7大秘诀摘要
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评级

8 总体评价

8 实用性

7 创新性

8 可读性

导读荐语

若要理解说服的艺术,不妨通过认知科学学会如何应对无意识的“蜥蜴大脑”。广告战略家詹姆斯·C·克利明通过研究动机背后的认知科学,告诉我们如何才能更有效地说服他人。蜥蜴大脑是人脑中“自动运转”的部分,会影响很多决策。为了让蜥蜴大脑合作,我们要学会它的语言。要说服蜥蜴大脑,就要满足它的欲望。克利明告诉我们如何了解蜥蜴大脑的动机和改变其预期,从而使其动机和预期与消费者对广告信息的体验相匹配。要注意,传递信息的方式或许比信息本身更重要。getAbstract向所有营销人员和希望了解人们如何思考、如何激励人们行动的读者推荐本书。

读完此浓缩书,你将习得

  • “有意识的”大脑和“无意识的”大脑是如何配合的;
  • 无意识的“蜥蜴大脑”有哪些重要功能;
  • 如何通过了解蜥蜴大脑的语言和偏好来更好地说服他人。
 

关于作者

詹姆斯·C·克利明(James C. Crimmins)博士是一名训练有素的社会学家和数据专家,曾在Needham, Harper & Steers和DDB Worldwide担任战略专家达27年之久,并在百威和麦当劳等公司工作过。克利明博士还在西北大学梅迪尔学院教授整合营销传播学。

 

浓缩书

了解“蜥蜴大脑”
要想说服他人,不管您是想让人购买某款手机、远离垃圾食品还是支持某位候选人,您都要知道大脑是如何工作的。过去,科学家认为人们做出决定是有意识的,但是认知科学表明,无意识的大脑在决策中扮演着关键的角色。

人的思考模式有两种:几乎全凭直觉、“无意识”的思考模式和刻意的、“有意识”的思考模式。“自动化的”、无意识的思考模式会影响很多决策,这种模式也被专家称为大脑的“蜥蜴部分”。有意识的大脑处理能力有限,蜥蜴大脑(“自动化、无意识的大脑”)的处理能力几乎是无限的,其处理能力是前者的2.5万倍。

有意识的大脑负责您在进化过程中没有学会的东西...

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