浓缩精编版 销售谈话

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销售谈话摘要
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评级

7 总体评价

8 实用性

6 创新性

6 可读性

导读荐语

你是否曾经思考过,为什么有一些专业的销售人员每次都能马到成功、旗开得胜,而另一些同样努力的销售人员则总是举步维艰、半途而废?在本书中,销售培训顾问南希·布里克讲述了许多最优秀的销售人员知道而你可能还不知道的内容。她详细阐释了如何综合运用知识、感受、洞察力和良好的沟通技巧来开展具有说服力的销售谈话,以及为什么在每次谈话中你都应该利用这些来赢得顾客。布里克提供了许多非常有用的信息,包括她网站上的“快速准备工具”——一个两页长的实用销售准备表格。虽然略显生硬的缩略词及其不太自然的解释可能会令人稍感不快,但getAbstract仍然认为销售经理和销售人员,尤其是新手,将从她的专业见解中获益匪浅。

get新技能

  • 为什么协作式销售法是最好的销售方法;
  • 为什么WiifT的销售理念把客户的需求放在第一位;
  • 如何来运用WIIFT协作式销售方法;
  • “群体类型”分组如何能够帮助你了解顾客。
 

关于作者

南希·布里克(Nancy Bleeke):Sales Pro Insider公司总裁。

 

浓缩书

协作型销售人员

没有哪个潜在的顾客愿意成为销售目标,但优秀的销售人员却能够改变这种状况。他们会成为专注于客户目标的有益协作者。

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