浓缩精编版 CEO不可不知的销售激励之道

在找这本书吗?
我们有干货版诚意奉上
10分钟内get原书精华❤

CEO不可不知的销售激励之道摘要
现在就开始做更好的自己→
或者 看看我们为你准备了什么好计划

评级

7 总体评价

8 实用性

7 创新性

6 可读性


导读荐语

制定并执行销售代表薪酬激励方案是一件棘手的事。处理得当,你将拥有一大批销售干将,他们能赚大钱,也能使你公司的产品和服务大量销售出去;若处理不当,你只奖励了表现差劲的销售员,导致顶级销售人员的流失。 一线之隔,便产生了两种截然不同的后果。“销售效果咨询师”马克·唐诺罗(Mark Donnolo)详述了在销售薪酬方案规划与执行中的最佳实践。他论述得详尽且深入,尽管对某些探寻直截了当的销售薪酬管理方案的人们而言,他的介绍颇有些复杂。getAbstract向所有首席执行官与销售主管推介这本信息翔实的著作,帮助他们成功激励属下的销售人员。

get新技能

  • 一个可靠的销售薪酬方案对任何销售部门的成功都至关重要;
  • 你的销售薪酬方案应包括哪些重要组成部分;
  • 如何执行你的销售薪酬方案。
 

关于作者

马克·唐诺罗(Mark Donnolo), “全球销售”咨询公司的管理合伙人,创建了一个销售领导力社区:“全球销售”论坛。

 

浓缩书

向销售人员合理地支付酬劳

一家销售组织的成功取决于其销售薪酬方案。这一方案是企业运营费用的重要组成部分,并且相较于销售培训、销售战略、销售管理或首席执行官的训诫,它已被证明是更为有效的激励因素。设计一个合适的销售激励方案既是一门艺术,也是一门科学。企业必须在二者间找到最优平衡。


猜你喜欢

同主题延伸阅读

逆转力
逆转力
8
销售的情商
销售的情商
8
至关重要
至关重要
9
被颠覆的医疗保健
被颠覆的医疗保健
8
客户忠诚度闭环
客户忠诚度闭环
8
客户成功
客户成功
8

延伸专题

恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓