浓缩精编版 SMART——潜在客户开发的必胜之道

在找这本书吗?
我们有干货版诚意奉上
10分钟内get原书精华❤

SMART——潜在客户开发的必胜之道摘要
现在就开始做更好的自己→
或者 看看我们为你准备了什么好计划

评级

6 总体评价

7 实用性

5 创新性

6 可读性


导读荐语

资深销售专家迈克尔·D·克劳斯在其职业生涯中总共卖出了价值超过1亿美元的商品和服务。他在7岁时就开始卖柠檬水,在大学时就向自有住宅者出售绿化服务,并成为数家《财富》500强企业的销售巨星,最终成为一位销售顾问。他的指导意见能够帮助销售人员发现自己的“销售风格”,并且利用自己的独特风格来取得更好的销售业绩。尽管本书有一点自卖自夸,甚至显得有点老气横秋,但是克劳斯的很多观点都是成熟的潜在客户开发和销售原则,比如做好研究工作,提出独特的价值主张和销售主张等。getAbstract向你推荐他的很多关于潜在客户开发和销售的建议,但是跟阅读所有的大师之作一样,你应当根据你的实际情况从中选择适合自己的建议。

get新技能

  • 为什么首次接触机会和客户的反对意见对销售人员非常重要;
  • 如何运用“SMART潜在客户开发体系”和“DiSC完全销售参数盘”;
  • 如何设定“SMARTER目标”;
  • 如何确定和运用你的“独特价值主张和销售主张”;
  • 如何最有效地提高你的销售业绩。
 

关于作者

迈克尔·D·克劳斯(Michael D·Krause) 是销售咨询公司“销售意识解决方案”(Sales Sense Solutions)的创始人。

 

浓缩书

首次接触机会越多,销售业绩就越好

“有效的首次接触”是销售成功的关键。你能够顺利跟进的有效首次接触越多,你的销售业绩就会越好,挣得也就越多。在决定购买的潜在客户中,有近八成会从第一个与他们进行接触的销售人员那里购买。如果你能够坚持跟进的话,平均而言,大约有四成潜在客户最终会向你购买。你可以利用“SMART潜在客户开发体系”来创造更多“有效的首次接触机会”,确保能够跟有希望的潜在客户进行首次接触,并最终达成交易,取得更好的销售业绩。SMART指的是:给潜在客户解决问题的“方案”(Solutions);对你所取得的成就的“衡量”(Measurements);积极的“态度”(Attitude);稳定的“韧性”(Resilience)以及“值得信赖的”(Trusted)的顾问角色——这也是客户希望看到的你的角色。


猜你喜欢

同主题延伸阅读

客户忠诚度闭环
客户忠诚度闭环
8
客户成功
客户成功
8
至关重要
至关重要
9
差异的力量
差异的力量
7
销售的情商
销售的情商
8
高潜力领导
高潜力领导
8

延伸专题

恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓