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销售思维

成为销售达人：日常习惯和实用策略

HarperCollins Leadership, 2020

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或许你有最酷炫的产品或服务、最好的销售流程以及最强大的高科技工具，但如果你态度不行，就很难做好销售。对于销售而言，正确的心态是最根本的前提。“外向”销售大会的联合创始人马克·亨特在书中告诉我们，为什么心态是销售人员最重要的财富。遵循作者的建议，你就能重塑思维、树立积极心态，并取得更好的销售业绩。

销售是和人打交道，其本身不是什么多复杂的商业活动。要做好销售，你需要了解并理解客户以及客户的需求。你越关注客户，卖出去的东西就越多。

成功之轮揭示了销售和生活的成功之道。成功之轮的转动，靠的是四大相互支持的部分：动力、势头、信心和成功。其中每个元素都驱动着其他元素。随着信心的提升，势头也会提升。而势头的不断提升，就能带来成功。

转动成功之轮，不断聚积势头。有时候，成功之轮不会为你而转，而会为别人而转，推动着你去拿下大单。之所以使用成功之轮这个比喻，其目的就在于帮助我们建立自信，从而提升动力和势头。

要干好销售，需要树立“销售思维”，即杰出销售人员应具备的思维。这种思维首先意味着，要热爱销售的一切，你甚至无法想象自己除了销售以外还能干什么。有了这种心态，你才能心情愉快地在销售这个行当干下去，积极地同潜在客户打交道，并传递巨大的价值。树立了销售思维，你才能干得心情舒畅，赚得盆满钵满。

咨询师、演讲家和作家马克·亨特（Mark Hunter）与他人共同创立了“外向”销售大会。他的作品还包括《高利润销售》和《高利润的潜在客户》。