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销售谈话
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销售谈话

跟顾客协作,让每一次谈话都创造价值

AMACOM, 2013 更多详情

评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

你是否曾经思考过,为什么有一些专业的销售人员每次都能马到成功、旗开得胜,而另一些同样努力的销售人员则总是举步维艰、半途而废?在本书中,销售培训顾问南希·布里克讲述了许多最优秀的销售人员知道而你可能还不知道的内容。她详细阐释了如何综合运用知识、感受、洞察力和良好的沟通技巧来开展具有说服力的销售谈话,以及为什么在每次谈话中你都应该利用这些来赢得顾客。布里克提供了许多非常有用的信息,包括她网站上的“快速准备工具”——一个两页长的实用销售准备表格。虽然略显生硬的缩略词及其不太自然的解释可能会令人稍感不快,但getAbstract仍然认为销售经理和销售人员,尤其是新手,将从她的专业见解中获益匪浅。

要点速记

  • 聪明的销售人员重视与客户间的协作关系。
  • 销售源自协作、对客户目标的专注、丰富的产品知识和高超的行业洞察力。
  • 如果你能够在与客户的谈话中展示出这些优点,你的销售业绩就会大幅提高。

关于作者

南希·布里克(Nancy Bleeke):Sales Pro Insider公司总裁。


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