Data Driven

L’environnement numérique

À l’ère du numérique, nombreux sont ceux qui renoncent aux canaux traditionnels des médias de masse, et plus particulièrement les millennials. Les approches traditionnelles permettant de catégoriser les consommateurs ne sont plus rentables. Le nouvel environnement numérique impose de trouver des méthodes inédites pour atteindre les acheteurs, et pour recueillir et analyser les données les concernant.

Trois principes fondamentaux pour élaborer une stratégie de données gagnante

Trois idées maîtresses sous-tendent l’avenir du ‘marketing orienté données’ :

1. Accepter le devenir humain : les pierres angulaires du marketing traditionnel, telles que la segmentation démographique des clients et la création de ‘personas’, étaient plus pertinentes à l’ère pré-numérique. Avec la multiplication des dispositifs et le volume de données qu’ils génèrent, les entreprises ne devraient plus chercher à catégoriser leurs clients suivant une méthode linéaire. Les marketeurs doivent comprendre que les consommateurs actuels ne se déplacent pas en ligne droite pour passer de l’envie à l...