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Gente que convence

Como potencializar seus talentos, ideias, serviços e produtos

Eduardo Ferraz

Planeta Estratégia, 2017

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Poucas coisas são mais frustrantes do que sentir que as pessoas não dão muita atenção ao que você fala. Será que você sabe como demonstrar as suas competências técnicas ou é capaz de fazer com que as pessoas pensem que o que você está propondo é uma boa ideia? De fato, no seu dia a dia você vai sempre precisar convencer alguém de que é competente, de que tem valor para um relacionamento afetivo ou de que os seus produtos e serviços são de qualidade. A boa notícia é que basta identificar a sua marca pessoal e aprender algumas técnicas e estratégias de persuasão para convencer com eficácia as pessoas do seu círculo de influência, afirma o consultor Eduardo Ferraz. Em seu livro, ele ensina com especial clareza como aproveitar os seus pontos fortes e administrar suas limitações para se tornar cada vez mais convincente e confiante. Repleto de casos, inúmeros exemplos práticos e dicas direcionadas, além de muitos testes de descoberta que podem ser feitos individualmente, Ferraz faz tudo para que você potencialize e coloque em prática as suas habilidades de convencimento na sua vida pessoal e profissional.

Resumo

Autoconhecimento versus poder de convencimento

Quem nunca experimentou a péssima sensação de ser subestimado, perder bons negócios mesmo estando melhor posicionado do que os adversários, ser incapaz de mostrar o real potencial ou perder ótimas oportunidades de ser reconhecido. Esta e outras situações frustrantes têm o potencial de gerar “baixa remuneração”, “estagnação na carreira”, “comunicação ruim”, “relacionamentos insatisfatórios”, “dificuldades para atingir metas” e impacto negativo na autoestima.

Infelizmente muitas pessoas capazes e competentes pensam que a arte da persuasão é exclusividade dos que já nasceram “carismáticos ou sociáveis”. Este é um erro comum. Na verdade, há outras formas de se tornar uma pessoa convincente sem precisar lançar mão do carisma ou dos bons relacionamentos. O crucial aqui é utilizar táticas que se ajustem melhor ao seu “estilo de vida”. A sua capacidade de “convencimento” depende da sua “autenticidade”. Um dos fatores cruciais do poder do convencimento é o “autoconhecimento”. As pessoas que buscam se conhecer são capazes de avaliar as oportunidades com grande rapidez e sabem se colocar “com eficiência em diferentes...

Sobre o autor

Eduardo Ferraz é consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Negociação e Vendas com mais de 30 anos de experiência. Ele também é o autor de Gente de Resultados e Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa.

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