Influencia sin poder

Wiley, 2005

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Para ejercer una influencia mayor que trascienda su poder, averigüe qué es lo que desean las personas a cambio de obtener una cooperación dócil de su parte.

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Clasificación editorial

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

Esta excelente guía de liderazgo escrita por Allan R. Cohen y David L. Bradford ofrece un conjunto clásico y necesario de recetas para cualquier persona que trabaje en una organización horizontal con base en equipos. Es decir, es una guía de gran utilidad para casi todos los que trabajan en la organización contemporánea. La disminución de la vieja organización jerárquica con líneas claras de autoridad y estilos de dirección de comando y control pone un mayor énfasis en la habilidad individual de lograr sus metas consiguiendo la contribución de personas que, a menudo, no tienen ninguna obligación de proveerla. getAbstract recomienda este compendio claro y sin jerga excesiva sobre los principios básicos que debe conocer para influir en otros, aún cuando no posea la autoridad suficiente.

Resumen

El modelo de la influencia

Para trabajar bien en las organizaciones contemporáneas usted debe estar en condiciones de ejercer influencia. La esencia del liderazgo en cualquier nivel organizacional es lograr la cooperación, ya que incluso los líderes con autoridad rara vez poseen el poder suficiente para obligar a las personas a cooperar. La cooperación es una calle de doble sentido, y la influencia es una clase de intercambio. Para alcanzar sus objetivos, usted necesita colaboradores. Para reclutarlos, planifique anticipadamente para ayudar a aquellos que usted busca influir a lograr sus propios objetivos.

A medida que usted trata de ejercer influencia se encontrará con barreras internas y externas. Las barreras internas de la influencia, que por lo general son obstáculos más difíciles y obstinados que las externas, comprenden:

La ignorancia de la naturaleza de la influencia: que es, fundamentalmente, que ambas partes tomen y den.
Las actitudes destructivas que le impiden reconocer la verdad, especialmente respecto de usted y de aquellos que busca influir.
El temor a lo que la otra parte pueda decir o hacer.
La incapacidad de explicar...

Sobre los autores

Allan R. Cohen es un distinguido profesor de liderazgo global y Director de Emprendimientos Corporativos en el Babson College. David L. Bradford es catedrático de alto rango de comportamiento organizacional en la Facultad de Negocios de la Universidad de Standford.