Les inconditionnels de la prospection

Dans la vente, rien n’est plus important que la prospection. Cependant, de nombreux commerciaux évitent de prospecter, car le processus peut s’avérer très difficile. Aujourd’hui, il existe des solutions. Jeb Blount, ex-commercial vedette et expert dans l’art de la prospection, enseigne aux membres des équipes commerciales à atténuer cette complexité et à devenir des experts efficaces et productifs de la prospection commerciale. L’auteur dévoile sa technique éprouvée de prospection et aborde l’ensemble des canaux envisageables de la prospection : e-mails, appels téléphoniques, réseaux sociaux, réseautage et ainsi de suite. Jeb Blount s’y entend en matière de prospection et dispose d’une quantité considérable d’informations concrètes à partager. getAbstract recommande la lecture de son manuel à la force de vente et aux responsables commerciaux.